月浦镇保姆式全程服务，助制衣厂实现大转型

一家有着良好信誉的羽绒制衣厂，但是还守着“一头连着全市服装市场，一头接着农民鸭舍鹅舍”的传统经营模式，产品与市场发展存在脱节，如何帮它脱困？连日来，宝山区月浦镇深入贯彻落实市委、区委“促发展、保安全”大排查大走访要求，根据领导干部常态化走访企业制度，成立“党政一把手”+班子成员负责制的安商稳商专班，对企业的发展瓶颈难题、未来规划和发展潜力等方面开展大走访，寻求解决办法。

图说：上海石洞口制衣厂。月浦镇供图

传统模式：一头连着全市服装市场，一头接着农民的鸭舍鹅舍

日前，月浦镇党委书记李强带队走访上海石洞口制衣厂，了解企业发展情况。石洞口制衣厂创建于1992年，现有职工30名，其中工程技术人员10名，年生产羽绒服、防寒服、羽绒被等数万件，先后荣获全国服装行业质量守信用诚信联盟单位、IS09001质量认证、上海市五一劳动奖状等10项荣誉。作为一家劳动密集型企业，初创期行业景气，解决了一批本地农民就业问题。在消费者心中，“宝羽宝”牌羽绒服装有着货真价实、质量可靠、信誉良好等美誉。十多年前，制衣厂成为波司登、雪暖等大牌的供货商。

近年来，随着高新技术和先进的生产组织方式不断应用，企业受到网上销售等新消费模式冲击，加之劳动力成本上涨和匹配劳动力减少，传统经营模式已经不利于企业发展。一头连着全市服装市场，一头接着农民的鸭舍鹅舍，产品与市场发展存在脱节，高库存、“款式老”、“品牌老化”……企业面临着经济效益、社会效益降低的问题，希望政府在市场开拓、产业转型方面给予支持。

图说：羽绒服正在制作中。月浦镇供图

改变模式：从“摆摊设点销售”变“触网销售”

围绕企业发展诉求，月浦镇领导积极联络在地央企国企，建议对方在同等条件下优先考虑企业产品；发动产业园区与企业开展合作，帮助企业开拓市场；围绕企业谋求转型等问题，协同相关部门出谋划策，鼓励企业加大技术改造，加快产业转型升级。

推动央地融合，打通企业的“产品营销关”。羽绒服保暖属性正在降低，时尚属性正在加强，在面对快时尚、潮牌跨界竞争时如何抵抗？找准根子问题后，镇党委政府在政策、资金等方面给予大力支持和配套，通过央地联动、抱团取暖挖掘新业务、新潜能。对接高铁列车打样生产配套坐垫，为华能（苏州工业园区）发电有限责任公司定制保暖工作马甲，为中冶宝钢、中储股份定制时尚防护工作服，摇身一变为精准极致，保暖工作服成为核心增长点，主营产品渐渐由羽绒被、羽绒背心、羽绒服转变为羽绒工作服，传统作坊式的生产模式、销售方式则从“摆摊设点销售”转换成了“触网销售”，精准营销能力快速提升。

加强园企合作，打通企业的“市场拓展关”。南方市民一年到头穿羽绒服时间不长，为此，园企定制化战略成为涅槃重生的第二把钥匙。经过政府、园区部门的指导，优化由业务部、研发技术部、采购部、生产部、品控部及营销部为核心的生产团队，赴学习江苏、浙江学习颜色、面料、款式、版型、工艺最新动态和市场开发新思路。在相关厂区，现场量体裁衣，现场填充羽绒，一针一线不马虎，千针万线保品质，350元均价的羽绒服、550元均价的鹅绒服，成为在员工、群众中热销爆款产品。全镇千余名综治平安志愿者披上了“宝羽宝”冬款马甲，月盛公司、新竹物业、宝月物业等园区公司员工穿上了“宝羽宝”工作服，宝山、月浦越来越多出现“宝羽宝”的身影。鼠标一点卖全球，企业陆续收到日本、美国等国家休闲、时尚羽绒制品新订单。

实现条块联动，突破企业的“技术升级关”。服装加工、布料辅助经营、物流运输，质检员严把产品每一道品质关。在服装厂招工过程中，厂长根据员工个人专长、身体条件和家庭状况，重点优先招聘了家庭贫困、有缝纫技术的返回月浦的女工进厂务工。员工开始不会，技术班组就耐心地示范、手把手地辅导，设计、版型、面料、跟单等操作，教到她们学会为止、独当一面。企业围绕中青年客户需求提升设计展示、营销方式的时尚、新潮，颠覆式保留一批92款、00款羽绒服，中老客户的“回忆杀”在羽绒市场闯出一片天。好产品在口碑积累下慢慢成长，月浦、罗店周边居民和市区粉丝纷至沓来。

图说：制衣厂车间。月浦镇供图

“全程”跟踪：保姆式服务为企业发展保驾护航

目前，月浦镇在积极推动企业点对点对接，邀请有意愿合作的企业通过实地考察、座谈交流等方式加深了解，同时强化服务跟踪，畅通反馈渠道，形成严密的工作闭环，以全流程保姆式服务为企业发展保驾护航。

指导开展羽绒服市场调研，找准企业定位。制衣厂致力于为中老年人、企业职工提供优质温暖的羽绒服，推出中老年、企业羽绒制品定制，为特体、特需、中老年人和特殊工种顾客量身定做，享受专业化、标准化、精细化的高品质修衣、改衣、定制等上门服务，并承诺对客户无条件退货，设有羽绒被旧翻新服务，对物流配送产生的问题及时为消费者解决疑难。

帮助探索“零售+互联网”品牌提升模式。镇党委政府帮助制衣厂借助原有的产业链和产业基础，和周边服装企业整合资源，“宝羽宝”逐步从OEM“贴牌”跃向ODM“创牌”之路，有效提升产品高附加值。借助电商模式和线下递推，冬季羽绒服在夏季反季节促销，帮助企业降低库存压力。通过新设计团队、新技术研发的加持，形成了以客户为中心、发展业务、创造价值的品牌链条，制衣厂正在涅槃重生。

新民晚报记者 郭剑烽