新民晚报讯(记者 金志刚)从唇膏到香水,60岁的国民奶糖大白兔在618前夕又成了跨界明星。5月23日零时,大白兔与气味图书馆携手天猫国潮行动,推出快乐童年香氛系列产品,把奶糖的甜浓滋味,完美融入香水、沐浴乳、身体乳、护手霜、香薰……这令许多吃着大白兔奶糖长大的80后、90后欣喜不已,在开售十分钟就买走了14000余件产品。
图说:大白兔香氛礼包 来源/采访对象供图
美国调香师调出“最对的味道”
就在半年前,大白兔x美加净唇膏也带来瞬间售罄效应。天猫预售开始半分钟,920支大白兔唇膏就卖空了;隔日追加1万套两支装组合,3个小时内即售罄。
这次,大白兔又和香氛品牌气味图书馆“牵手”。香水是双方最先敲定的跨界产品,而如何将大白兔奶糖的香甜从味觉延展到嗅觉,是双方研发时遇到的最大难题。起初大白兔青睐中国籍调香师或华裔调香师,认为有文化与情感层面的联结,调香师才能做出“有温度”的产品。
全球顶尖调香师一共有50多位,气味图书馆与国际香氛公司反复沟通、筛选,最终决定邀请一位有中国生活经验、品尝过大白兔奶糖的美国调香师操刀。为唤醒与强化这位调香师的味觉记忆,大白兔还将奶糖寄到美国,供他调制期间品尝。
经过多轮调制,大白兔等到了“最对的味道”:香水前调是大白兔奶糖的味道,中调是蜜糖茉莉花香,还加入了马达加斯加香草;等奶糖味散去留下淡淡花草香,甜而不腻。
除了香水,还有沐浴乳、身体乳、护手霜等全系列产品,当然其他香氛产品就是基于香水配方延展调制的。跨界新品吸引了大批年轻人,刚刚开业2个月的大白兔官方旗舰店迎来可观增长:截至5月23日晚上12点,大白兔官方旗舰店的访客数增长15倍,销量增长1.6倍,粉丝数增长26%。
图说:大白兔奶糖在天猫推出新口味 来源/采访对象供图
推出抹茶、冰淇淋新口味
据悉,在线下商超,主力消费者是40岁以上的女性。而天猫旗舰店上,25岁至35岁的女白领以及学生党,构成最重要的消费群。如何抓住年轻人的心?成了大白兔考虑的问题。
2019年3月底,大白兔官方旗舰店上线天猫。在线下商超,大白兔奶糖销售原味、巧克力味、红豆味奶糖,且以袋装为主。而在天猫旗舰店,大白兔奶糖推出了抹茶味、提拉米苏味、冰淇淋味,并尝试了各色各样可爱的包装——有牛奶瓶、有玻璃罐,也有奶糖式样的铅笔盒造型。今年,大白兔还计划结合天猫大数据研发新的奶糖口味。上述种种尝试,为60岁的大白兔奶糖带来了的年轻客群。
以跨界玩转国潮,则是大白兔会一直深耕的方向。在5月10日中国品牌日当天,大白兔以潮兔形象登陆太平鸟服饰旗下女装品牌LEDIN的2019时装秀,不久后双方联名的围巾、T恤、外套、毛衣等潮服也将上线天猫。
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