“中国制造”如何创出自己的一片天？“新品牌计划”瞄准国内市场

图说：上线首日，11万人次观看了新宝电器的生产线直播 来源/采访对象供图（下同）

　　今天，全球最大的小家电代工企业新宝电器正式宣布加入拼多多“新品牌计划”，7条专供拼多多的生产线全面投产并接受消费者一键监督。随着双方合作的深入，新宝旗下24家工厂、100万平方米生产空间，将逐步实现透明化生产。

　　国产品牌面临诸多尴尬

　　新宝电器是转型升级中的中国制造的典型，业绩骄人，却也有着“痛苦”。过去10年间，新宝多个类目的产品出口量均位居全国首位。2017年，新宝有6款产品的全球市占率超过10%，其中，咖啡机占比达33%，面包机达30%，换言之，全球范围内每卖出100台咖啡机或面包机，就有30台来自新宝电器。2017年，新宝电器实现营收82.2亿元，其中71.11亿元为海外收入，占比高达86.49%，国内收入为11.10亿元。国内外营收之间的7倍落差，印证了新宝于全球产业链中的重要地位，也从侧面暴露了新宝转型升级的困难与挑战。

　　早在2009年，新宝便推出自主品牌“东菱电器”，但品牌之路却屡遭挫折。高昂的渠道费用和营销成本，是东菱突围困难的主要原因。家电的线下渠道经过多个分销环节，每层至少加价15元，东菱的品牌知名度不及国内外成名已久的竞争对手，价格上又竞争不过各类杂牌，进而陷入尴尬的中间地带。

　　“经常有朋友和我说，去国外买的烤箱、面包机特别好使，我一看，全是新宝产的。同样的产品，我们的价格只有大牌的几分之一。”新宝电器总裁曾展晖对此颇为无奈，“国内超市的货架上，很多小家电清一色来自新宝，我们的自主品牌也陈列在旁边，价格只有一半，销量却差了很多。”

　　对此，商务部研究院学术委员会副主任张建平表示：“当前，我国的消费外移现象值得关注。由于供给和需求的错位，导致很多本应该发生在国内的消费流向国外市场。只有推动商务领域的供给侧结构改革，才能满足当下市场的发展需求。”

图说：直播中，消费者可以监督工厂员工

　　“客对厂”让利消费者

　　打通生产与需求之间的信息流，让更多曾属于国际品牌的附加值，回流中国制造，是拼多多推出“新品牌计划”的主要目标。自2018年12月推出该计划后，反响非常好，因此拼多多方面表示：在原定扶持100家优质工厂的基础上，“新品牌计划”二期会酌情增加名额。

　　“新品牌计划”的核心是实现透明化生产，并大规模实践以需定产的C2M模式（Customer-to-Manufactory，即顾客对工厂）。拼多多联合创始人达达表示，“前端，我们通过创新的‘可视化平台’实现透明化生产，消费者可以看到产品生产制造的全过程，实现‘信任升级’；中端，工厂的所有生产信息都会同步至平台进行备案，对商品全链路进行追溯，实现‘品质升级’；后端，我们将持续提供大数据分析、研发建议并倾斜流量资源，实践以需定产，实现‘需求升级’。”

　　这种新模式效果非常好。于拼多多平台全球首发、售价仅44.63元的的家用绞肉机，是东菱首日直播的明星产品。拼多多相关数据显示：当天，共有11万人次观看了生产线直播，单品日销售量达10978台。

　　据悉，2018年10月，东菱团队便与拼多多展开深入接触，并依据平台需求大数据制定产品线与价格策略。东菱团队表示：由于运营成本低，同款产品，拼多多平台的最终价格比其他渠道便宜20%以上。此外，基于庞大、稳定的需求量，专供拼多多的生产成本进一步摊薄，品牌有更大的空间让利消费者。“比如，新宝给国内最知名榨汁机品牌代工的某款高端产品，终端售价是259元，拼多多同样的定制款，仅售86.7元。”

　　新民晚报记者 金志刚