【中职校园创业故事】创业成功 首先想到反哺母校

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东方IC资料图片

　　章泽亮曾是上海市公用事业学校2005网络班的学生，现为上海蕊鑫信息科技有限公司总经理。刚毕业时，章泽亮留在母校工作，担任2011网络班的班主任。日子一天天过去，然而他对电脑的爱好并没有减弱，经过长时间的知识储备和实践积累，他萌生了干一番事业的想法，在自己喜爱的计算机网络领域闯一片天地。公司主营业务的确定，正是基于他在校任职的经验和他对计算机网络专业的认知。他在选择初创团队成员时，大半都是母校的毕业生，这其中既有他对“自家”学生的了解，也藏着他对母校的浓厚情谊。

　　公司刚成立时，为了节约成本购买设备，办公地点是与其他两家公司合用的，章泽亮也只有11位员工，其中大半还是兼职的。在简陋的环境下，靠着几台服务器，他的创业之路就这样跌跌撞撞地开始了。公司的主营业务包括网站策划、品牌运营、网络部署、软件开发、服务制定等。对一家初创公司而言，客户对公司业务不了解、要求过高，如何与客户建立有效沟通，是他创业后遇到的头等难事。网络公司销售的产品是无形的，销售渠道便是章泽亮遇到的另一大难题。初创公司并没有多余的资金打广告、做宣传，他只能靠自己跑客户推销公司的服务项目。起初并没有多大成效，但是靠着实实在在的工作成绩和在业内逐渐形成的良好口碑，章泽亮的公司渐渐揽下了多所中高职校的校园网站策划。他们的网站策划能力在上海逐渐变得小有名气，甚至连外省市的单位也开始主动联系他们。就这样，章泽亮的公司在信息科技行业内渐渐站稳了脚跟。

　　创业之路总多艰辛，当公司遇到瓶颈时，章泽亮拒绝了本可以安然度过危机的外界投资，而是靠着抵押贷款一个人扛了下来。许多人不明白他这样做的原因，他却认为创业就是为了锻炼自己的责任和能力，他不愿为他人打工，只想为了自己的梦想而奋斗。如今，他将公司管理得井井有条，资金周转问题得到了很大改善，年营业收入突破百万元。虽然业务量过大、人员较少的困难也随之而来，但面对挫折，章泽亮始终踏实务实，在调整自己的状态和策略中寻找对策。就像他总说的那样：“创业家，始终在路上。”他认为，对市场而言，他们的优势主要体现在扎实的技术基础以及更具性价比的合理价格，而公司接下来要考虑的，便是如何扩大规模以及合理安排人员。

　　今年，章泽亮的公司又新研发了“精品课堂”“学生园地”等产品，这些产品将有望帮助公司实现营业额的翻番。公司开发新产品也恰逢公用事业学校“3D梦工坊”创业基地成立，未来，他将与母校合作，为更多的学弟学妹提供创业指导和就业帮助。“我认为创业是美好的，成功与否，在于你对企业的管理和发展的结果。有时也许会怀疑自己在做什么，但一定要时刻想起自己的初心。这才是创业者必须永远保持的平常心和进取心。”章泽亮说。

　　新民晚报记者 王蔚