创业靠的是真正的理念，而非忽悠

“资金来源如果充足，三年能获利2000万！这种创业靠融资、赢利靠资本堆积的理念，取向不当！”一位“观众”直面质疑演讲者，引起全场骚动。“同样，项目定位理念有问题。”这是前不久一次“创业路演”互动环节时的场景。我不惊讶这种当面锣、直面鼓的“激辩”，只是对“观众”两次提及并强调“理念”的认知刮目相看。

“理念”是高频词，被社会广泛应用。比如，行政理念、办学理念、经营理念，甚至人生的理念……理念宏大而具多元色彩。党的十八届五中全会提出“创新、协调、绿色、开放、共享”五大理念，并置于“破解发展难题，厚植发展优势”的高度，让人们感受到实现“两个”中国梦的情怀。上海又将这一“理念”融入“五个中心”“四大品牌”战略中，让建设全球卓越城市有了国际一流的对标点。

我第一次与“理念”相遇，是对“新闻”中“狗咬人”与“人咬狗”的理解上。当年，报社老总对一篇采访稿不满意，一番话让我茅塞顿开，认识了新闻张力的“理念”。以后在机关履新时对行政管理价值取向的“理念”应用，又有了新的认知，认同了柏拉图之说，“理念”就是你耳闻目睹的任何事物存在，及所产生的“影子”或“摹本”的反映。

理念本没有高低之别、优劣之分，但不同的理念其价值取向大相径庭。或许“门槛”很低，应用者很广，以致某些朋友还没搞清理念其意及义，全力以赴然适得其反。

小王创业初心，改变白领职位难以提升个人财富的窘境， “发财”成了他创业理念。他认为发财就是智商角逐的过程，要让更多人来埋单，关键要创新模式。那么他的发财途径又是什么？做实体公司营销代理，比如，聚焦社群粘结粉丝，推出持卡者（VIP）特惠创举，花200元现金得400元卡面价值，获取标价实物。那实体公司凭什么赢利？别急，将产品（服务）“包装”后重新标价，100元变300元。实体公司原赢利不计再获原值一倍利润……小王当然得意于他的多赢共享“创新”，可惜没哪家实体公司愿意被他代理。这种“智者”的理念，信奉者还不少。

温先生嗅到了商机，大都市上海的热门旅游景点，外地客拖着行李箱游览的不少，能否在交通枢纽设点代办行李转运，按时按需送达？这项目市场有需求，创意也不错，可温先生沉溺于“纸上谈兵”。他的理念简单明了：项目资金通过A轮、B轮，乃至C轮的大量投入后统吃市场。为了“践行”自己的理念，他找了很多投资人，不可谓不辛苦不努力，然而，“小众”且没“技术含量”的项目，又怎能撬得开投资人口袋？

人们在为理念付诸行动时，所有的行为会如吸引定律所示：同频共振产生同质相吸。假如你“钟情”的“理念”没有收获（不少人的境遇），原因也简单，聚焦自我的天地，浑然不觉自己不求的，同样为他人不需。于此“追求”出人头地、“追捧”模式、“追逐”融资，此等理念定然难行。你不了解自己，不了解对手，不了解市场规则，又凭什么让自己“出彩”、让人“追随”、让人“出资”试错？期望天下掉馅饼的理念真要不得。

胸怀理念、遵循理念能量的规律，是人们思维对价值追求的渴望。于此，了解、理解与正解理念的价值取向，才能走得更远。（陈甬沪）