十日谈 | 魔鬼藏在细节中

若要一天不得安宁：请客；若要一周不得安宁：搬家；若要一年不得安宁，装修。此乃当今真实写照。

今天的装修已升华为公司行为，道貌岸然的样子，身后却是一大堆散兵游勇——当年的马路游击队：召之即来、挥之即去。自己呢就是个皮包公司，所谓：轻资产，恶谥：白手套，一间办公室、一位设计师、一个小老板，还有一只电脑包，拎包的是设计师兼销售员，以设计诱惑你——化成美女的蛇，披着羊皮的狼。

第一招，“设计师”打开电脑，给你呈现360度的全景设计图，沉浸式体验虚拟的AR幻境，最后迷失自己，其中图纸不过是抄来的大拼盘。装修如同整容，美，永远是第一生产力！虚幻大于真实。

第二招，低开高走：承接前，报价很低，粉饰墙壁之类面积活，面积少算，凸出部分比如立柱，立体两侧不算，只算平面；地板呢，少算边角。电线呢，少算长度，这样报价就便宜了，但合同里有一行小字，老花眼看不清：“验收时按实计算”。决算时，尺寸一量，多出的部分付钱！决算价是预算价的翻倍。

第三招，藏着掖着：粉饰墙壁，只算表面。开工才告诉你：墙壁酥了，需要先铲除红砖外三层，铲除费用远大于粉饰费，然后再粉饰，又是一笔费用。入室网线，他问你“一根够了吗”？你以为网线如同天线，自然说够了！“是你说的哦”！他让外行猝然决定，如同设套。干活的告诉你：电脑需要一根网线，IP电视机也需要一根网线，只能补上，这又是钱。

第四招，偷梁换柱：告诉你，我们用的是罗马瓷砖，实际呢？罗玛瓷砖，音同字不同，欧洲与徐州，价格大不同。

合同前，少报瞒报，预算减肥自然便宜，你欢天喜地地签了合同，还要宰你一刀，兼销售的设计师还告诉你，只要付了首付款，就可以参加“砸金蛋”免费有奖活动。有幸获得美粉（瓷砖缝隙间有色黏合剂），不过十几元一包。结果人工比水泥贵，远大于免费值，免费是饵，“叼”鱼是真。

交了首付款，反悔就赔钱，上海人的契约精神，就是认栽！守法总是针对良民。一开膛，你就跑不了，但披着设计师外衣的销售跑了，因为设计费与提成费已落袋为安，从此与你无缘了。之后木工、电工、油漆工……你方唱罢我登场，不断提出小补小改，你就乖乖地补差价，否则他撂下活，延误下一道工序，就要你赔款。每个工序都有坑。

一旦装修开工，围着你的人，都在挖坑，肥肉多蛆，等你爬出坑，又跌入下一个，坑坑坑、钱钱钱，一虎难敌群狼，你只能割肉饲虎。还算仁慈，没有埋雷，只要钱，没要命。

股市：皮大衣进去，三角裤出来。装修：预算是背心，决算是衬衫。忽然想起三毛擦皮鞋：好不容易拉住一位过路客，讲定价格后，对方撩起裤脚管，原来是一双长筒靴！

现在的装修公司培植于马路游击队的胚芽，先低价竞争，后低开高走，这是基因决定的。

依设计师低价，肯定赔钱，但迎合消费者贪便宜的小心思。消费者只想便宜，不顾对方亏，这个思维坑，只能引来骗子，然后诱敌深入，关门打狗，结果双输：一个坏了银子，一个坏了道义，所以装修公司很少有口碑销售的，于是养了更多的巧舌如簧的设计师，这笔费用该谁垫付呢？忽然想起道德的低成本。也许决算价才是合理的、双赢的，但被预算的幌子搞脏，一盘臭豆腐，好吃不好闻。

如果以决算价为旗，以君子德行为市，结果？肯定输！市场永远是小人的，小人喻以利，先用便宜引诱你：合同前；再以利害拴住你：开膛后。君子永远少数、无规模，不符合工厂规模化竞争。

最佳方案，先以小人度之，以决算价谈合同，满足装修公司的利润，皆大喜欢。（李大伟 ）