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新民随笔丨让人亲一口的产品

来源:新民晚报     作者:连建明     编辑:郁晶陶     2018-05-07 12:27 | |

2018年伯克希尔股东大会上周六在美国奥马哈举行,这是全球规模最大的股东大会,今年超过5万名股东从全球各地来到美国这个小镇,为了一睹巴菲特风采和聆听这位股神的智慧箴言,其中有1万名是中国人,使得这场股东大会有很多中国元素。

如何投资是大家关心的话题,巴菲特举了他成功的投资案例——喜诗糖果:“如果你住在加州,你是十几岁的小男孩,到女朋友家里给她一盒喜诗糖果,她亲了你一口,其实那个时候如果送便宜的糖果是达不到那个效果的。所以,我们投资的这些产品,就是你想把产品送出去人们都想亲你一口,而不是打你一个耳光。”

喜诗糖果的成功其实就是一个品牌效应,也就是巴菲特说的护城河概念。股东大会上,有股东提到创立特斯拉的马斯克认为,护城河是个非常愚蠢的概念,技术才是关键。对此,巴菲特说,技术不能解决一切问题,马斯克可能会在某些行业里面进行颠覆,但我不希望他在糖果方面跟我们展开竞争,他不是这方面的竞争对手。

马斯克随后就在推特上发文称要做糖果,即使马斯克真的做,但是,要创造出让消费者认可的喜诗糖果品牌,绝对不比搞火箭难度小。生产一个产品并不是很难,要让人人都来买,尤其是长期持续下去,那就很难了。

中国改革开放40年出现了很多新品牌,也有很多品牌创立时很火,但现在已经从市场中消失了。不久前,改革开放后最早的汽车品牌之一夏利宣布暂时性停产,又一个当年让人羡慕的品牌消失了。

这让人唏嘘,创立一个品牌不容易,维护一个品牌更难。当产品畅销的时候要居安思危,不断研究市场变化,开发适合市场的新产品,否则就会被对手超越。还需要精心策划营销手段,很多世界品牌都花钱保持品牌知名度,像耐克一年的广告费用超过200亿元占销售额10%。如果可口可乐一年不投广告,第二年的销量会没有影响吗?

上海正在加快推进“四大品牌”建设,上海制造一直享誉全国,现在竞争更为激烈,就需要创造出更多好产品,像喜诗糖果那样让人想亲一口的产品。

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