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疫情下的逆袭样本:上海这个品牌业绩下滑90%,半个月后却暴涨45%

来源:新民晚报     记者:金志刚     作者:金志刚     编辑:钱文婷     2020-02-19 13:09 | |

林清轩创始人孙来春在情人节这天开始了他人生中第一次直播 采访对象提供.jpg

图说:孙来春在情人节这天开始了他人生中第一次直播  来源/采访对象提供

新民晚报讯(记者 金志刚)疫情之下的中小企业有多难?上海护肤品品牌林清轩的CEO孙来春说,大年初六那天,业绩已经下滑90%,他觉得自己不到2个月就会破产。但仅仅15天之后,他却依靠“转移到线上”完成了一次逆袭和重生:林清轩的业绩不降反升,达到去年同期的145%。到网上去,成为这个春天几乎所有线下门店的主题词。

疫情爆发后,林清轩的157家门店歇业,开业的170余家门店生意寡淡,6天时间,整体业绩下滑90%。“每天睁眼就是100万的支出,一个月亏损3000万。”孙来春意识到,再拖下去,不出2个月,林清轩将面临破产。1月31日深夜,他发出了求救的《至暗时刻的一封信》。

2月1日,孙来春决定,所有业务向线上转,开始进行淘宝直播——这是一种不需要线下开门的新业务形态。前2天,林清轩的直播间里,只有2个粉丝来看。4天后,同样的直播间里,来了500多人,生意也来了。2月14日情人节这天,孙来春“算是豁出去了”,带领100多位林清轩的工作人员,一起开始了他人生第一次直播,没想到有6万多人在看,卖了近40万山茶花油,还收到了36万个点赞。

 “这让我这个大叔级别的非专业直播人士,留下了继续淘宝直播的勇气。“孙来春说,到2月15日,林清轩不仅没有死掉,业务反而超越,达到去年同期的145%,部分门店甚至翻了一倍,完成一次奇迹般的逆袭。

不仅是林清轩,记者了解到,到网上去,成为这个春天几乎所有线下门店的主题词。2月以来,有100多种线下职业都在淘宝直播找到了新的可能性,云发布会、云演唱会、云卖房、云导购等层出不穷,“云工作”模式正在成为常态。

2月以来,每天超过3万人来淘宝开新店,其中超过2成来自线下店铺。厂家直接上淘宝直播卖货的数量同比增长了50%,其中,服饰、美妆、家居3个行业的线下门店直播最为活跃,光“居然之家”就有196家门店开播。数据显示,2月17日,火锅商家“小龙坎”进行淘宝直播带来的成交额,比一个月前的1月17日增长1200%。

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