王熙凤的美人心计

《红楼梦》第六十五回中，贾琏迷恋尤二姐的美貌温柔，不惜冒着国丧、家丧，偷偷娶她为二房。贾琏的小厮们，私下称赞尤二姐，传到了王熙凤耳中。

凤姐勃然大怒，拷问小厮，得知了来龙去脉，立刻运筹帷幄。她先是封锁消息，禁止仆从通风报信，又等贾琏去外地办事，命人收拾东厢房三间，和自己正室一样装饰陈设，准备让尤二姐住，还自称，要外出到庙里进香。实际上，她带了心腹，直奔尤二姐住处，临出发前，才将原故告诉了随行的人，想来是生怕走漏消息。凤姐心机如此深沉，令人咋舌。她初见尤二姐时，妆扮也与平日大相径庭：头戴素白银器，身穿月白缎袄、青缎披风、白绫素裙，竟是在为族父贾敬服丧。

月白，原名月下白，指的是白色的事物，在如水的月光下浮现出的淡蓝色阴影。《天工开物》记载，月白色的纺织品，是由蓝靛草泡出的汁水，微微浸染而成。乾隆年间，家族世代经营棉布的上海人褚华著有《木棉谱》，他介绍说，当时有一种“蓝坊”，将棉布染成蓝色系，常见的颜色就有天青、淡青和月下白。

素雅的月白织物，在《红楼梦》时代，常常用来做衣服的里子，刘姥姥二进荣国府，贾母送给她一匹“软烟罗”青纱做衣服，凤姐又送了她一匹月白色的实地纱做里子。清宫藏有一件石青缎暗团龙纹棉褂，里子也是月白实地纱做的。

凤姐人如其名，总是艳光四射，犹如一只在光明中飞舞的彩凤。此次，她一身素服，惨淡登场，刻意要在尤二姐面前，制造清白秀丽、朴素贤良的形象，骗取信任。果然，涉世未深的尤二姐，对“突袭”的主母，第一印象是“俏丽若三春之桃，清洁若九秋之菊”。

凤姐亲热地唤尤二姐“姐姐”，自称“奴家”、“奴”，这是年轻女子对自己的谦称。凤姐是豪门王家小姐，婚后在荣国府管家，精明强干，众人敬畏，她对尤二姐却如此谦卑和善，尤二姐顿   时放下警惕。凤姐恳求尤二姐 跟她回府，“同居同处，同分同例，同侍公婆，同谏丈夫”，“喜则同喜，悲则同悲，情似亲妹，和比骨肉”，还低声下气地说，“若姐姐不随奴去，奴亦情愿在此相陪。奴愿做妹子，每日服侍姐姐梳头洗面。只求姐姐在二爷跟前替我好言方便方便，容我一席之地安身，奴死也愿意”。

凤姐一会儿示弱，一会儿滴泪，尤二姐先前听说凤姐狠毒好妒，此时也不免被打动。接着，凤姐送出四匹上色尺头、四对金珠簪环，显示充足的诚意，又满口“怨不得别人，如今只求姐姐疼我”，单纯的尤二姐，只觉得她是个好人，堪做知己，那些不好的传闻，不过小人诽谤而已。

见尤二姐被说动，凤姐忙让人收拾箱笼细软，当即搬家。等尤二姐上了车，准备光明正大地进入贾府，去做她的二房奶奶，凤姐却说：“我们家的规矩大。这事老太太一概不知，倘或知二爷孝中娶你，管把他打死了。”她建议，尤二姐先到大观园里住几天，等有了稳妥的办法，再去拜见长辈。

凤姐这招，端的高明，在社会心理学中，被称为“低球技巧”，最早被广泛地应用于汽车销售中，在上世纪七十年代引起了学界的注意。

如果凤姐一开始，便让尤二姐无名无分地搬进大观园，她未必会那么爽快地答应。也许，她会按兵不动，等贾琏回来再作决定。毕竟，她是宁国府主母尤氏的继妹，在外别居，凤姐不敢太为难她。

可叹的是，尤二姐一直期盼名正言顺的身份，因此凤姐步步为营的诱惑，她全都接收，落入圈套，名不正、言不顺地进入了大观园，交出了命运的主动权。（戴萦袅）