峰面语 | 从“苔花”到“牡丹”

潘高峰/文

“苔花如米小，也学牡丹开”。这是多特瑞中国总裁麦欧文特别喜欢的一句诗。从苔花般细小，到牡丹般绽放，在麦欧文眼中，自己的公司就是这样伴随着进博会，一届届成长。

多特瑞是一家来自美国的精油品牌。参加第一届进博会时，还是一家只有10多名员工的小企业。当时，多特瑞根本不清楚进博会是怎样一个平台，只是怀着试一试的心态申请了最小的展台。没想到的是，9平米的展台，竟爆发出惊人的能量。进博期间，很多参观者闻香而至，展台前人头攒动，生意订单也随之如雪片而来。

首届进博会，多特瑞就签下了3.8亿元的采购意向书。中国强大的消费市场和进博的品牌效应尽显无疑。进博会后仅1个月，多特瑞就在上海静安区设立了跨国公司地区总部，启动了中国工厂和首个海外实验室的建设。

第二届进博会，多特瑞将9平方米的展台扩容到108平方米，第三届150平方米，今年更是达到200平方米。9-108-150-200，扩大的不仅是展台面积，也是多特瑞对进博会、对中国市场的信心。而伴随着这种信心一同攀升的，是每届进博会多特瑞签下的采购意向金额，从3.8亿元，到7亿元，再到10亿元……

图说：国家会展中心（上海）南广场 杨建正 摄

今年，多特瑞带来了一款名为“飞天瑰丽”的复配香薰精油，在进博会上全球首发。这种精油正是首届进博会后启动建设的中国工厂和实验室研发的，据说灵感来自丝绸之路。其配方中的苦水玫瑰，产自丝路重镇兰州永登县，其他的芳香植物，则是历史上经由丝绸之路从西方传入中国。可以说，这款精油是对中国历史、对敦煌文化、对进博会的致敬，讲述着自古以来中西方的融合交流。

为此，多特瑞还专门通过中国敦煌石窟保护研究基金会，捐赠了一批保护性展示设施，用于保护莫高窟的第335窟和第338窟，同时在本届进博会展台中辟出专门区域，宣传敦煌文化，讲述敦煌故事。

多特瑞参加进博会的这段“心路历程”，其实很多展商都经历过。比如，来自德国的高端水处理品牌SYR汉斯希尔，第一届的展台只有36平方，但第二届、第三届直接翻5倍扩展，同时提前签下4到6届的战略备忘录。

这些决心和信心从何而来？只因进博的溢出效应是看得见摸得着的，它不但让展品变商品，让展商变投资商，也让各种品牌通过进博这个“黄金窗口”向全世界展示。也正因如此，尽管今年进博会的总展览面积扩容到36.6万平方米，仍一位难求。

有人曾用“劲”“博”“惠”的谐音，来形容其巨大作用。劲，当然指的是磁石般强劲的吸引力和溢出效应；博和惠，则形容进博会计天下利的胸怀，惠及全球的贡献。

以这届进博会为例，很多纪录又被再次刷新。总共有58个国家和3个国际组织参加国家展，有来自127个国家和地区的近3000家参展商亮相企业展，无论是国别还是企业数均超过上届。其中，世界500强和行业龙头企业参展回头率更是超过80%，诸如亚马逊这样的电商巨头也忍不住首次参展。

但我们更应看到的是，进博会吸引了越来越多的“一带一路”国家、中东欧国家和最不发达国家前来参展，组团参展的境外中小企业数也进一步增加，充分体现了进博会的包容互惠，机遇共享。

而让更多不发达国家和中小企业嵌入全球价值链，迎来发展新机遇，实现从“苔花”到“牡丹”的绽放，这正是进博会的神奇魔力，也是中国的大国担当。