面积越来越大，设备越来越好 进博直播间玩出更多“花样经”

图说：SGS检测合格的母婴产品 钱文婷 摄（下同）

　　 布朗灯、柔光罩、外置声卡……更大更敞亮更先进的直播间在进博会遍地开花，在沿袭去年“云逛进博”“直播带货”的模式下，许多展商早已将直播看成企业必须修炼的“内功”。去年进博会，展商直播倚重外援，薇娅、李佳琦等当红主播带消费者“云逛”展台，介绍各国特色产品和消费领域的黑科技；今年进博会，展商吆喝更多靠自己，展位专辟直播间，员工客串当主播，有机奶粉、坚果零食、品牌彩妆等现场展品一键变商品，直播加场越来越多，主播控场愈发自如，“宠粉”花样经越来越浓，进博展品正以最快最流行的方式触达中国消费者。

　　 直播间从无到有 服贸展商狠狠“宠粉”

　　 “我们自带了直播设备，准备了一系列经过SGS通标检测合格的第三方产品，呈现更接地气更有料的直播内容。欢迎粉丝在直播间和我们互动赢取奖品。”SGS中国区市场经理王慧丽用“最通行的语言”形容这几年直播在市场营销的地位。去年进博会，服务贸易展区的老朋友，SGS通标标准技术服务有限公司，开始了直播试水，工作人员以展台产品墙为背景，现场连线了全国各地的检测机构和实验室，既为企业用户讲解最新的全球标准，又为个人用户带去实用的科普宣传，“我们去年连线了小家电、汽车、食品实验室，其中汽车实验室是武汉最大的座椅检测中心。”王慧丽说，作为国际公认的测试、检验和认证机构，直播能让采购商和消费者更直观的了解SGS中国的前沿检测技术和相关应用。

　　 今年进博会，SGS通标将启用自己的摄影团队，并在展台专辟了一个大约5平方米的直播间，在抖音和视频号双平台开启直播，邀请技术专家和实验室资深测试人员讲述母婴用品、食品微生物检测、甲醛检测等5场专题故事，还有来自优衣库的设计师会在直播间介绍亲肤的纺织衣物，粉丝也能在直播间预约“下单”甲醛检测服务。“我们发现直播时间越长，累积的观看量也会越多，作为一种宠粉行为，我们也会和头部主播一样，时不时地放一些粉丝福利，都是团队慎之又慎挑选而来的合格优质产品。”看得出，王慧丽对直播行业有些研究。

图说：麦德龙直播间

　　 面积从小到大 全场开启high购模式

　　 “麦克风测试无误，这个补光灯是不是要靠得再近一些？”昨天下午两点半，麦德龙展台直播间负责人奚敏浩在做首场进博直播的最后调试，他主要负责麦德龙进博直播间主播培训、设备调试等技术支持。奚敏浩介绍，麦德龙在第三届进博会上首次设置了直播间，然而今年的面积是去年的两倍，达到了18平方米，位置也从隐蔽的后场转移到了靠近过道的显眼处。

　　 “直播间的设备也做了优化升级，外面多了个大屏幕，可以实时滚动播放产品信息，预告下场直播的时间和主题。还多加了两个柔光罩和一个布朗灯。”他说，展台设计师在设计直播间时，改半磨砂玻璃为全透明玻璃，空间更为敞亮通透，大大方方让更多参展观众驻足观看。据悉，麦德龙进博直播专场至少有5场，一天一场，一场两到三个小时，每场15到30个产品，会视效果酌情加播，“我们的主播都是麦德龙员工，对自己的产品线很熟悉，去年的直播效果大大超出预期，所以今年我们也将铆足全力做线上推荐。”去年相关数据显示，咖啡粉、坚果等零食点心在直播间的复购率很高，麦德龙今年也将重点推荐此类产品。

图说：爱茉莉太平洋直播间

　　 手语主播来了 气氛热烈心更暖

　　 家化用品和美妆护肤领域一向是各大主播的吸粉利器，爱茉莉太平洋、资深堂、欧莱雅、联合利华等全球快消品牌今年将继续联动天猫旗舰店等电商平台，让消费者边逛边买，即播即买进博同款明星产品。比如，去年在进博会做了7场直播的联合利华，今年打算做20场，还特别设置了“总裁带你来逛展”等沉浸式直播环节，现场还会连线手语主播互动体验，为更多有特殊需求的消费者带来家化护肤方面的暖心指导。另外，旗下品牌AHC、Signal、TIGI也将在现场做专场直播。

　　 直播红利有多香，爱茉莉太平洋现身说法，今年进博展台的开播首秀属于梦妆专场，据工作人员介绍，去年旗下雪花秀、兰芝、悦诗风吟等品牌在直播间启动“云逛”进博活动，共累计140万观看量。今年将进一步加播场次和时间，除了有进博同款的明星产品外，还联动双十一折扣季和直播间“彩蛋”福利。值得一提的是，爱茉莉太平洋这几年重点发展内部主播培训项目，员工积极踊跃参与报名竞聘进博主播，多才多艺的他们这几天将分饰多角，既是资深销售人员，也是控场直播间的带货高手，更可以是出神入化的彩妆秀达人。

　　 新民晚报记者 钱文婷