第13个双11：直播间成主战场 李佳琦每天开小课堂教你聪明消费

　　双11进入第13个年头，直播电商已成为兵家必争之地。对于品牌方，直播间不仅是大促的核心场景，更是一个难得的品牌理念传递的窗口。10月13日，美ONE“理性消费，快乐购物”双11发布会在沪举办，透露出一个强烈的信号：双11将迎来“内容为王”时代，直播间成了“主战场”。

图说：圆桌讨论环节  采访对象供图（下同）

　　直播间连结消费者与品牌

　　发布会当天，也是《所有女生的OFFER》收官日。这是美ONE为今年双11打造的一档综艺节目，拍摄过程中，李佳琦及其团队，通过街采、问卷等形式，收集了数万名消费者的建议，代表“所有女生”去和品牌面对面坐下来谈双11的OFFER，和品牌方进行一次真诚的交流，也是一次更深度的品牌共创。

　　美ONE副总经理徐戌雄表示：“以前，消费者可能没有太多渠道了解，一个好的产品是如何诞生的。在《所有女生的OFFER》节目里，大家可以跟着李佳琦前往品牌内部，亲眼看到研发人员在做什么，产品是如何迭代的。好的产品背后有好的内容、好的文化，它们也需要一个桥梁向消费者传达，李佳琦直播间愿意做这个桥梁。”

　　谈及参与《所有女生的OFFER》录制的感受，花西子品牌新媒体总监张诗曼表示，在节目中与“所有女生”面对面探讨产品的体验与发展，收获了很多宝贵的建议。用户共创是花西子自成立之初就在做的事情，这与《所有女生的OFFER》的理念十分契合。只有完全与消费者站在一起，才能不断推动产品和品牌的发展，才能给消费者带来惊喜。

图说：发布会现场

　　理性消费，快乐购物

　　在李佳琦直播间，用户几乎每天都能看到一句话：“理性消费，快乐购物”。

　　此前，李佳琦直播间常收到很多消费者的反馈，面对数量繁多的产品，该如何挑选，她们因此感到迷茫。这也促成了李佳琦直播间想帮助大家梳理产品的决心。

　　今年618开始之前，李佳琦在直播的时候拿出板书，详细地为用户分析、讲解：当用户有防晒、提亮肤色，以及其他更多护肤需求的时候，根据不同用户的皮肤情况、不同的年龄段、不同的预算，到底应该选择哪些成分、哪些价格的产品？这些成分的原理是什么？产品和产品之间到底有哪些不同？直播间就此诞生了一档固定的栏目——《李佳琦小课堂》。

　　今年双11，直播间的链接数量将比618期间多出近一倍，有超过400个产品。因此，10月11日-10月19日，直播间会每天更新《李佳琦小课堂》。“帮大家梳理不同的肤质应该选择什么样的产品，不同的预算应该匹配哪个产品更有性价比……让所有女生买得明明白白。”李佳琦表示。

　　理性消费的同时，李佳琦直播间也希望，用户在购物时收获足够的快乐。据美ONE直播运营总经理蔚英辉介绍，今年双11开始的前四个月，美ONE就在淘宝直播、小红书、抖音、微博、B站等社交平台，通过《李佳琦小课堂》《李佳琦新品秀》等内容进行种草。今年双11，品牌愈加重视通过直播进行日常内容种草、大促爆发的方式来打造新品，也收获了很好的效果。

　　新民晚报记者 金志刚