“女神节”来了！“买买买”之外，节日营销如何才能“走心”？

来源／视觉中国

　　新民晚报讯（记者  张钰芸）送花、美甲、打折、赠礼，从今天开始到本周末，沪上商家纷纷抓住“三八妇女节”的机会，掀起开年首波营销。面对“吸金日”，商家除了用打折吸引消费者，还有哪些“武艺”能赢得“女神”的心？

　　作为消费“主力军”，女性力量不容小觑。在昨天召开的2018年上海市商务工作会议上，市商务委主任尚玉英就指出，要打造“上海购物”品牌，建成具有全球影响力的国际消费城市，就一定要擦亮消费名片，而“女人的上海”等上海购物节的特色主题就是一张亮丽名片，能够提升消费促进和回流功能。

　　今年“三八妇女节”期间，新世界城、第一八佰伴、第一百货商业中心等各大商场纷纷拿出主题活动，“女王节”、“女神节”、“闺蜜节”等衍生概念为这一传统节日营销带来更多可能。新世界城在延续传统的营销积点、打折促销之外，还为会员提供更多福利，例如实名认证的女性会员赠送38元购物金。体验类产品供消费者在“买买买”之外还能休闲娱乐，例如女性会员可享蜡像馆门票5折，只要每桌有一位女士，新世界丽笙大酒店自助餐就有88元、138元的特价等。

　　汉堡王则把T台搬到了五角场的餐厅，打造了一条“女王专属通道”。只要走过这条通道的女性，都能获赠女王皇堡一个。当天的女王皇堡套餐还有一张“女王贴纸”，可以定位不同风格的女性，“萌萌的”、“天然呆”、“工作狂”、“鬼马”、“学霸”等，体现出女王的“千人千面”。

　　汉堡王表示，此次活动背后的“心意”并不在于节日赠品，而是鼓励女性大胆秀出自己。“这两年三八妇女节被衍生出女王节、女神节，但现实生活中很多女性觉得自己并没有女王、女神的感觉，平凡女性往往会被标签化的社会认知而定义，但我们希望通过这个活动，让女性朋友感觉到每个人都是精彩的个体，不要太过关注别人的看法。”

　　记者发现，越来越多的节日营销开始走心，因为相比单纯的产品促销，情感营销既能满足生理需求的物质属性，又能满足心理需求的精神属性，让消费者产生情感共鸣，相当于“花钱买感觉”。

　　那么如何才能做到“走心”呢？业内人士指出，其关键就在于情感互动。“品牌应该和目标消费者建立相似的价值观和情感体系，会讲故事的同时，也要让消费者参与到这个故事中来，这样才能建立情感，加深认识，找到更多的需求点，让大众被品牌所感动。”