新民随笔丨“布拉”的坑

被在线旅游APP布拉旅行“坑”了的消费者中，很大一部分是自认为已经玩转互联网，对各类“骗局”百毒不侵、火眼金睛的“80后”“90后”。

为什么这些人会上当？简单一句“贪图便宜”并不足以完全概括。

首先，“布拉旅行”在前期的产品和服务的确过硬，很多人都有绝佳的出行体验。经验主义“遮住”了消费者们的双眼，麻痹了他们的神经，对“低价”背后可能存在的“陷阱”，他们选择无视。当“布拉”被媒体质疑、被消保委点名，甚至当它祭出“会员卡”这么明显的“最后一招”时，都没引起足够的重视。

其次，“布拉旅行”的社交营销手段高超。据本报昨日报道，“布拉旅行”编织了一个庞大的社交营销网络，拥有一个200万粉丝的微信公众号以及100多个500人级别的微信群，所有的销售全部通过这个网络完成，聚集起了一大批忠心耿耿的粉丝。

“布拉”将产品投放到这些群内，很快被秒完，形成一种饥饿营销，一旦有产品上线，不管是不是真需要，但凡便宜的、合算的，用户们就群起而抢之，有人因此囤了十几个产品，损失十多万。这种“套路”在不少网红店中都能看到，并不鲜见却百试不爽。另外，“布拉”的一些产品采取了“团购”形式，如果闺蜜发了一个链接给你，并以亲身体验作保，你能不动心吗？

随着公司两名实际经营人因涉嫌诈骗被公安机关刑事拘留，“布拉”这些500人的微信群全都变成了维权群。有人说“布拉”是庞氏骗局，好比一场雪崩，没有一片雪花（一个消费者）是无辜的。这么说有点苛刻，或者说不够准确，“布拉”的消费者们，并不指望从这个产品中获利，也没想找人“接盘”，或者恶意传销，它的用户只是一个个普通的驴友，挖空心思想找一些“穷游”的途径。只可惜没人想骗人，却依旧引发了“雪崩”。

至于那些至今仍在群里执迷不悟，坚持选择相信“布拉”，并将自己的损失归咎于媒体的曝光、粉丝的“背叛”和同行的“圈套”的消费者，只能祝好运了，因为装睡的人是叫不醒的。