图说:女性成为中国家庭消费主力军 来源:网络
新民晚报讯(记者 金志刚)据国际知名管理咨询机构BCG《女性财富管理调查》显示,62%的中国家庭消费由女性决策,而女性的金融需求并没有得到充分满足。9月18日,唯品金融总经理朱敬接受采访时表示,唯品金融背靠有3亿会员的唯品会,面对的是女性金融市场的一片蓝海,所以“最想讨好的”也是女性客户,产品和服务也是围绕女性来设计的。
目前中国排名前三的B2C电商都在做独立金融,其中集市模式的天猫,由蚂蚁金服为小微企业和消费者提供普惠金融服务;综合B2C模式的京东,由京东金融定位金融科技;特卖模式的唯品会,今年5月正式宣布分拆金融业务,唯品金融从目前来看,起步最晚,所以必须展开差异化竞争,瞄准女性金融市场蓝海,为女性及背后家庭提供金融产品与服务。
据朱敬介绍,唯品会3亿会员中,有80%是女性。而调查显示,约55%的女性表示对现有的针对女性的金融服务“未满足”或“完全未满足”。62%中国家庭消费由女性决策,在唯品会购物的女性,她们的购物金额中,23.5%的比例是为家庭购买,为“他”购买的也占15%。因此,唯品金融希望从女性客户中找到主要的目标客群,“如果我们拥有了2000万女性用户,那么通过她们,最终可触达的客户人群是4-5亿的超大规模。”
日前发布的唯品会2017年Q2财报显示,第二季度,使用过唯品会消费贷的活跃用户达到440万,同比增长179%,远超同期发展水平,已正式开始分拆的唯品金融启动了第一轮融资,分拆工作顺利进行。唯品金融目前也已获得小贷、保理、保险代销牌照,以及第三方支付牌照。
朱敬认为,确立了以女性为主要目标客群,在产品设计上就要充分考虑女性的需求。比如,女性对产品的安全性考虑得最多,其次才是收益,然后是灵活性,所以唯品金融主打的理财产品是货币基金;再比如,通过大数据分析,唯品金融消费贷的主要客群是90后、95后刚入职的女性,所以就得研究她们的消费和金融需求,以便推出更加“量身定制”的金融产品。
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