高端化妆品入华首选电商渠道 瞄准的不再是阔太而是年轻中产

　　新民晚报讯（ 记者 张钰芸）雅诗兰黛公司昨天宣布旗下高端芳疗护肤品牌——DARPHIN朵梵正式登陆中国，没有请大牌明星代言，更没有开设实体店或专柜，完全不走传统渠道，而是首发天猫旗舰店，探索数字时代高端美妆品牌营销的全新商业模式。而其背后则是中国市场的与众不同：高端化妆品的消费者不仅是有钱富太，更是年轻的中产阶级。

　　雅诗兰黛公司表示，伴随着中国市场整体消费升级，消费偏好不断向高端品牌迁移，消费者对于品质的重视愈加明显。近年来引入的祖·玛珑及汤姆·福特等高端品牌均在中国市场获得了巨大的成功。“中国市场已跃升为雅诗兰黛公司第一大国际市场。”雅诗兰黛公司高级副总裁兼中国区总经理樊嘉煜表示。

来源/视觉中国

　　更值得关注的是，DARPHIN朵梵品牌在渠道选择上突破传统，选择以天猫作为首发平台进入中国，旨在吸引年轻群体关注的同时，充分利用电商平台的大数据优势和营销工具，探索数字时代高端美妆品牌营销的全新商业模式。一罐面霜三四千元，被认为只有富太太才用得起的海蓝之谜，在天猫上的消费人群却只有24岁左右。年轻的中产阶级不仅仅是有钱，他们更在追求品质生活，在熟悉的电商渠道购买高端化妆品，已经是一种消费习惯。而这些中产阶级不仅仅来自一线大城市，三四线城市的购买力也不容小觑。电商为这一部分购买力的释放提供最佳渠道。而这一突破“常识”的发现，让品牌商们在电商渠道投入更多。网上只卖廉价品的固有认知，已经被打破。