展品变商品，订单接到手软 “进博元老”说：“中国磁场”魅力不减

图说：迎接八方来客 进博展现中国“磁场” 来源/新民晚报记者 周馨 摄

全球来商，买遍全球，办到第四届的中国国际进口博览会，彰显中国开放的力度，也折射各方合作的势能。涌动的人潮、蓬勃的商机，今晚，“四叶草”即将再迎盛会，展现更多互动、更大平台、更潮创新。

赶赴这场“东方之约”的参展商中，有不少年年都说“不见不散”的老朋友。即便疫情仍在多国多地肆虐，但奔赴中国的决心始终不变。他们说，中国市场有着“全球磁力”，迷人魅力只增不减。

展品变商品，订单接到手软

乌克兰海滨城市敖德萨素有“黑海明珠”之称，尽管对这座城市的名字有些陌生，但已经有不少中国消费者在舌尖上感受过这座城市的“滋味”。无论是欧尚、大润发、盒马，还是在天猫超市，都能买到一款名为“洛克莱葵花籽油”的进口好货，而这个已走入寻常百姓家的商品，就来自当地知名企业因特尔普莱斯。

四年前，因特尔普莱斯报名参展首届中国国际进口博览会，没想到为企业发展一脚踩下油门。过去几年，企业的参展回头率100%，“订单接到手软”。公司负责人伦艳透露，第四届进博会期间，还将带着“洛克莱人造黄油”等一批展品“上新”。

同样是进博会的“四朝元老”，新西兰纽仕兰乳业也经历了“一举成名天下知”。第二届进博会后的短短3个月，在“四叶草”全球首发的“4.0牛奶”就走进了宁夏石嘴山市的平罗县。自此纽仕兰销量一路攀升，2019年第一季度线上同步增长309%，进博会上签署的订单也相继落地。纽仕兰乳业全球研发总经理罗伊·范登·胡尔克说，得益于贸易便利化政策和进博会溢出效应，纽仕兰鲜奶目前的周销量是参与进博会前的10倍。

2020年，中国市场取得27%的销售额增长，线上销售增长高达56%；2021年上半年，在中国大陆地区实现34.2%的增长——这是欧莱雅北亚区总裁兼中国首席执行官费博瑞向记者展示的最新“成绩单”。如今，中国市场已经成为这家跨国巨头的全球第二大市场，而进博会则成了新品最好的“发声地”。

第三届进博会上，韩国爱茉莉太平洋重磅推出雪花秀品牌的人参系列新品“时光双瓶”，很快就在会后成为线上卖断货的“爆款”，带动雪花秀品牌在去年“双十一”预售10分钟即销售额破亿。

在外界看来，疫情对于全球经济发展带来一系列影响，而疫情下快速恢复的中国市场和消费需求，让海外企业愈发重视中国市场，也在进博会效应下受益匪浅。不久前公布的三季报显示，2021年前9个月，雀巢在中国市场的专业餐饮、咖啡、调味品、乳品和普瑞纳宠物食品等业务都实现了两位数的增长。今年前9个月，达能在中国市场的主要业务专业特殊营养业务也实现了双位数增长。

感知中国市场，首发首展平台

进博会为世界各国企业提供了展示自身形象、提升知名度、结识新客户的难得机遇，也日益成为观察中国居民旺盛消费需求的重要窗口。

隔离21天也要来进博会！连续参加了前三届进博会，米技国际控股有限公司董事长季残月没有错过第四届，提前到8月就来到中国，并把6天的的进博会行程排得满满当当，届时她将与四五十个来自全国各地的上下游合作伙伴见面，进一步加深合作。

“过去的3年里，我们每年都坚持在进博会上首发首展，今年也不例外。我们还将进一步推广‘高科技打造新中式厨房’的理念，今年会把实验室搬到展台上，让消费者眼见为实，西式电磁炉也能猛火爆炒。”季残月说，为了更好地承接进博会溢出效应，今年还上线了微店，并开辟“进博好物专区”，做到即秀即买。

作为进博会展商联盟的创始成员之一，今年已是联合利华连续第四届参与进博会。联合利华全球副总裁、中国公共事务总裁曾锡文表示，联合利华自1986年进入中国市场来，逐步引入了20多个品牌。“而仅仅通过前三届进博会，促进了‘展品’变‘商品’，我们就成功引入了10多个海外品牌到中国市场，目前在中国市场运营着近40个品牌。”

他说，当前，中国消费市场日趋个性化，消费需求呈多样性。过去五年里，公司不仅在中国的数字化电商渠道实现快速发展，还一改过去的大规模生产，采取小而美、柔性敏捷的生产方式，丰富了产品种类之际，也满足消费者的多样化需求。

同为进博会“四朝元老”的美国3M公司此次参展带来了新的消费“洞察”。3M中国消费品事业部有关负责人对记者表示，“在新冠疫情的推动下全民主动健康管理意识空前高涨，大众对健康服务的需求也转向防护与预防，推动全生命周期健康管理关口前移。”

该负责人表示，在这一背景下，3M推出了多款科技含量十足的健康生活领域的新品，包括不久前在中国全球首发“全净系列”空气净化器，以及3M台式净饮机等健康生活领域的新品，都是为中国市场量身定制的。

新西兰肉类采购、加工和销售企业银蕨农场公司也是第四次参加进博会。公司首席执行官西蒙·利默说：“进博会让我们第一时间了解到中国消费者的喜好。我们还通过进博会平台结识了一些优质合作伙伴。”

构筑生态圈，振奋全球经济

中国是经济全球化的受益者，更是贡献者。世界上第一个以进口为主题的国家级展会，展现了中国一以贯之的开放姿态，为世界的合作共赢注入了强大正能量。

“进博会是一个非常复合型的平台，不仅是推广产品，也让国际投资者了解中国市场的情况。”在德勤中国副首席执行官蒋颖看来，未来5年，扩大内需，充分挖掘国内市场潜力，需要进博会这样的365天永不落的平台便利高质量产品和服务进入中国，也会促进中国市场供给端的效能提升，形成良性循环，最终是老百姓得益和市场主体得益。同时，进博会这个平台，让展商变投资商，是投资的平台，是资金的平台，是让外商全面耕耘中国市场的纽带。

“进博会是新时代国际合作的良机，彰显了中国坚定不移施行扩大开放的决心，同时也是一个重要的商业交流平台，为包括拜耳在内的企业提供了展现未来发展前景的广阔切实机遇。这进一步增强了我们长期根植中国发展的信心。”拜耳中国首席财务官史蒂夫表示，“随着中国开启‘十四五’规划，积极推动经济高质量发展，拜耳坚信中国市场未来可期，并将 持续发挥在医疗健康和农业领域的优势，与中国共同迈进新发展时期，助力中国人民享受健康美好生活。”

“我们已经见证了过去三年，进博会对我们所有业务部门的长足发展作出的贡献。这就是为什么我们决定在上届进博会结束后不久就签约第四届进博会。目前，我们已经作为首批签约的外资企业之一签约了第五届进博会。”恒天然大中华区首席执行官周德汉表示，恒天然一直视自己为中国的企业公民，希望利用进博会的平台与本土及海外的优秀企业开展交流，使恒天然这个名字更好地为中国消费者所熟知，并更深入地参与中国乳业的发展。

在第四届进博会上，欧莱雅则将联合进博局突破性地发起首届“进博会参展商联盟拓扑行动”，该举措汇聚了进博会、展商、观众乃至整个生态圈的期待。“拓扑行动”将发动所有展商的力量，带动社会各界的专业观众关注进博、参与进博，从进博“国际采购、投资促进、人文交流、开放合作”四大平台中探索发展机遇，促进价值链上的更多创新合作，从而推动行业专业水平提升和高质量发展。

新民晚报记者 张钰芸