100展商100期待｜通过进博会倾听中国声音，澳大利亚羊毛要推针对中国消费者的升级产品

新民晚报“上海时刻”出品

图说：澳大利亚羊毛产品在首届进博会上，右一为林波 来源/采访对象供图

　　一直以来，澳洲羊毛都深受中国消费者的喜爱。有数据显示，中国是澳大利亚羊毛的最大进口国，进口量占到澳羊毛产量的75%左右。随着国内消费水平的逐步提升，澳洲羊毛开始更多的走进中国消费者家中，也有越来越多的澳洲企业瞄准中国市场，加大在华业务布局力度。

　　这其中，澳大利亚羊毛产品有限公司就很具代表性。

　　资料显示，澳大利亚羊毛产品有限公司成立于1996年，工厂位于悉尼以南50公里，拥有日产近千条羊毛被的生产线。他们的产品均取得澳洲羊毛制品权威机构检测并发放证书，每一件羊毛用品都拥有国际羊毛局颁发的“纯新羊毛”标志及“澳洲制造”的绿三角标志；品牌曾获得多项大奖，其中包括2002年由新南威尔士州州长亲自颁发的新州最佳年度出口大奖。

　　澳大利亚羊毛产品有限公司旗下知名品牌有Woolstar，Wool On the Move, Merino Mini 等，数年来与中国多家企业合作，如京东、天猫等开展全球海外淘等活动，经典的羊毛寝具赢得中国客户的喜爱。

　　作为首届中国国际进口博览会的参展企业，澳大利亚羊毛产品有限公司渴望今年再度参加。“去年参加进博会，我们感觉到中国的消费者对澳大利亚羊毛的品牌认知度还是非常高，热情也非常高。首先因为进博会这个平台非常优秀，大家对来参展的企业的可信度是非常高的。其次就是澳洲跟羊毛这两个关联度还是很高。进博会期间，澳大利亚羊毛产品有限公司陆续接到七八十个零售订单。我们也感觉到中国市场对正宗高品质的澳大利亚羊毛被的需求还是很旺盛的，所以我们有信心来中国这边专门成立一个团队，以期深耕这个市场。”澳大利亚羊毛用品有限公司中国区总经理林波告诉记者，首届进博会是澳大利亚羊毛用品有限公司第一次近距离接触中国市场，反响很好。公司欣喜地发现，中国消费者对澳大利亚的“土特产”羊毛被认知度非常高。公司已在上海成立了独立的中国发展公司，从而全面承接“进博会参展后的溢出效应”，更好运营中国市场业务。

　　林波表示，今年11月，该公司将第二次参加在上海举行的进博会，并把参展面积扩大了一倍，会努力将全部采用澳洲本地羊毛原料制成的床上用品推广到中国百姓的家中。”每个企业在说的都是要针对中国市场去开发产品，我们也不例外。因为国外的产品跟中国市场产品有一些痛点、在需求点上面是不同的，所以我们沉下心来，花了一年的时间去把产品针对中国市场的客户需求将整个系列做了一个升级。”

　　据林波介绍，澳大利亚羊毛产品有限公司已决定将更多资源用于开拓中国市场，因此今年将以特装展位亮相，并将推出完全针对中国消费者的升级品牌形象和产品，在中国市场发布“自然活力”塔斯马尼亚羊毛运动后康复睡眠系列，及“自然呼吸”美利奴羊毛童婴睡眠系列。

　　谈及对第二届进博会的期待，林波表示，澳大利亚羊毛产品有限公司通过进博会这个平台，使得品牌有了直接面对中国市场的机会，能听一听中国市场的声音，并希望通过这个平台寻找到更多的代理伙伴，在中国市场建立更健全的销售体系。

　　新民晚报记者 杨硕