新西兰展商Roy解除隔离即往进博会签下3.5亿大单

图说：Roy坚信中国是纽仕兰最重要的市场 来源/采访对象供图

　　新西兰参展商Roy11月5日离开隔离酒店，驱车前往国家会展中心。经过14天的隔离，终于拿到绿码的他，可以去进博会了。下午15:18，通过进博会安检，12分钟抵达纽仕兰展台。一路走来，展馆内人头攒动的景象让他激动，“隔离酒店里太安静了”。

　　更让他欣喜的是，一张张订单已经到来。作为新西兰纽仕兰乳业全球研发总经理，刚到现场的Roy就代表公司，以“云签约”的方式，和万里之外的新西兰行业头部企业 GVD&SNL及澳洲Free Dom等公司线上签约，敲定2021年度合作大单，拿下3.5亿元订单。“这笔订单对我们来说意义重大，我们从沟通到签约的整个过程，都是通过进博会平台完成的，双方达成高度共识，这是一场穿越南北半球的神奇之旅！”

　　事实上，Roy从新西兰到进博会现场的全过程，堪称“乘风破浪”。他说：“其实来参展是非常艰难的，新西兰有严格的疫情防控标准。为了获得签证，我们公司多次前往大使馆，我甚至连续做了两次核酸检测。飞机抵达中国后我又接连做了两次核酸检测，很‘酸爽’，但是到了现场，真正参与进博会，我感到一切都很值得！”

　　面对展台前有序的排队长龙，接踵而至的采购商，Roy非常感动，“我感觉和去年我来上海参加第二届进博会的时候几乎没有区别，上海还是那么繁华、美丽的国际化大都市，进博会现场虽然审核严格但是依然热闹非凡，中国在抗击疫情上做得特别好，是防疫的成功典型。”

　　对于Roy来说，今年是不平静的一年，纽仕兰是新西兰最大自有品牌牧场之一，拥有29个超大型天然牧场，年原奶供应量为1.2亿升，年初突然其来的疫情让纽仕兰在华业务损失巨大，今年第一季度，纽仕兰几乎面临“断链”危机，直接经济损失就超8000多万元。Roy把希望寄托在了进博会身上，寄托在了中国市场身上。

　　疫情期间，纽仕兰在中国火速组建“直播”团队，并与新西兰29个自有品牌牧场连线直播、BOSS直播带货，催生线上卖货呈爆发式增长。今年第二季度，纽仕兰扭亏为盈并实现逆势增长，销售额增长了55%，线上销售甚至实现80%以上的增长。55购物节，纽仕兰每天售出10个柜的牛奶；7月纽仕兰与李佳琪联合直播，3分钟售罄28个集装箱——相当于1680000杯纽仕兰4.0牛奶被秒空。这些销售奇迹让Roy坚信，中国是纽仕兰最重要的市场，第三届进博会他一定要来。

　　新民晚报记者 张钰芸