跨国公司为何愿当“回头客”？来听他们对第四届进博会的“表白”！

图说：距离第四届进博会开幕还有10天 新民晚报记者 陈梦泽 摄（下同）

　　首件展品通关入境，首批展品进入展馆，服务保障完成临战演练……今天，距离第四届进博会开幕还有10天，各项筹备工作已进入最后冲刺阶段。

　　蓄势待发，共襄盛会，进入第四年的进博会对海外企业的吸引力与日俱增。第四届进博会展览面积超过36万平方米，签约参展企业数量和国别（地区）数量均超过去年，世界500强和行业龙头企业回头率超过80%。全球企业即将站上进博会的舞台，再赴“东方之约”。

　　深入“把脉”中国市场

　　对于跨国企业来说，要将一个全新品牌打入市场，无疑是一项庞大工程。但在进博会上，曾经以“年”为单位的品牌成长期，变成了以“天”计数的“快车道”，新产品、新技术、新服务仿佛插上了“翅膀”，飞进了中国消费者的家中。

　　作为进博会的“四朝元老”，联合利华就借助前三届展会的“测试”，加速引进了近10个品牌，为中国消费者带来了更多消费选择。去年8月，参加了前两届进博会的Domestos蓝多霸正式在中国上市，疫情影响之下，这款洁厕消杀产品的市场反响非常好。这让联合利华洞察到了商机，立即决定为“中国定制”。目前，蓝多霸不仅实现了在中国生产，还在中国研发，为中国市场专门推出了蓝多霸洁厕泡泡和卫生湿巾，并在第三届进博会上亮相。

　　同样是借助进博会强大的溢出和循环效应，在第三届进博会上亮相的雪花秀品牌人参系列新品“时光双瓶”在会后成为了线上卖断货的“爆款”，带动雪花秀品牌在去年“双十一”预售10分钟即销售额破亿，13小时超前一年“双十一”。

　　看到旗下品牌的优秀表现，爱茉莉太平洋再靠前一步，不仅借助进博会让中国消费者更快地认识海外优秀产品，同时也在更深入地“把脉”中国市场。爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦告诉记者，首次在海外市场展示的兰芝个性化香氛唇膜颇受新消费群体的喜爱，为了更精准地吸引到中国消费者，爱茉莉太平洋与天猫新品创新中心合作，孵化出了与消费者共创的衍生新品。这款兰芝新品唇膜在去年的“双十一”一经上线，预售首日即登上子类目TOP 1。

　　有坚守四年的“老朋友”，也有重返“四叶草”的“回头客”。2018年，佛吉亚参展首届进博会，这是佛吉亚中国区总裁唐德福履新后参加的第一个大型对外活动。暌违两届之后，佛吉亚带着新业务再次参展，背后是他们的深入思考。“如今的进博会不仅是进口商品展示平台，而且越来越专业，为汽车行业创造深入交流的机会。”唐德福告诉记者，进博会已经成为中国乃至于全球非常重要的经济盛会，今年还精准定位汽车行业趋势，打造“智慧出行及新能源”专业委员会，面对与企业发展理念如此契合的平台与机会，佛吉亚决定再次参展，构建起与相关部门和行业的对话桥梁，加速汽车产业的创新发展。

　　收获高质高速增长

　　当前中国仍是世界经济复苏发展的重要引擎，参展进博会的世界500强及行业龙头发现，参展进博会的三年多来，他们在中国市场收获了高质高速的增长。

　　从最初的198平方米，到今年超过800平方米的展台，“一届都没落下”的德国卡赫持续扩大参展面积。卡赫中华区总裁唐晓东表示，进博会对于卡赫来说至关重要，是卡赫在华发展和对外展示最重要的平台。2020年，卡赫的中国市场业务同比实现了40%的增长。卡赫中国集团逆势突破了人民币30亿元的销售规模，出口和国内市场双双创下历史新高。

　　一根香蕉的潜力有多大？从2017年到2020年，都乐超甜蕉在中国市场的销量增长了126%，成为家喻户晓的“明星蕉”。在参加进博会之前，都乐在商超、批发商等专业伙伴中很有知名度，但对于普通消费者来说，却没有那么熟悉。连续参展四届进博会，让都乐旗下的超甜蕉、金菠萝、巴西甜瓜、菲律宾牛油果都成为网红产品，并在去年顺利与上海迪士尼度假村达成战略合作，成为其官方水果合作伙伴，可谓“名利双收”。

　　携新品四登进博舞台，肖特集团自称是进博会的“优等生”，它所晒出的“成绩单”确实硕果累累。参加进博会以来，肖特在中国连续三年业绩保持双位数增长。2018/2019财年肖特在华销售额提升11%，总额超过20亿人民币。2019/2020财年，肖特克服全球疫情带来的挑战，在中国的销售额达到人民币22.16亿元，同比增长10.1%。目前2020/2021财年在此基础上继续提升，全球投资增至约3.5亿欧元，连续两个财年制定了历史最高的投资计划。

　　高质高速增长离不开进博会的助攻，而肖特集团在达成多项新品合作之外，也如约完成了两个重要投资项目。其中，位于浙江缙云的肖特药用玻管工厂今年盛夏开业后，仅两个月便实现了产能翻倍，足够为抗击新冠疫情提供年产量2万吨的疫苗用中性硼硅玻管。

　　记者了解到，该工厂投资6000万欧元，是肖特在中国最大的一笔投资。此次投资更是肖特首次将核心的玻璃熔炼技术带出德国，在中国国内实现了新冠疫苗用玻管的本土化制造。

　　上海贝印贸易有限公司总经理渡边博明则告诉记者，自2019年开始参加进博会，公司在中国的销量每年都在以25%的速度增长，远超以往。如果剔除疫情的影响因素，增速很可能更明显。

　　“锁定”金秋，紧抓机遇

　　进博会已经成为全球新品争奇斗艳的“试验田”和“竞技场”，距离展会开幕还有10天，一大批中国、亚洲乃至于全球首发首秀首展的新品正“锁定”金秋，“赶赴”第四届进博会。

　　雅培新一代具有蓝牙连接功能的植入式心律复律除颤器和植入式心脏再同步复律除颤器将中国首发；立博迪（LiberDi）便携式腹透仪，实现随时随地腹透治疗和远程数字化疾病管理，该产品为全球首创、中国首发；西门子医疗将全球首发仅需15秒即可完成全身扫描成像的PET/CT产品Biograph Vision Quadra；沃尔沃建筑设备将全球首次实体亮相自动化Zeux装载机概念机；喜德瑞将带来全球首台零碳排放氢动力锅炉；博西家电将全球首秀其搭载创新等离子技术的博世除菌净味仪……

　　“我们非常自豪，智·臻座舱是百分之一百由中国本土团队在中国研发打造的产品，希望能在第四届进博会上展现我们对中国消费者的洞察。”佛吉亚中国区总裁唐德福说，在进入智•臻座舱的一刻起，定制化的舱内迎宾模式随即开启，前排贯穿式3联屏和后排专属嵌入式显示屏，对后排乘客则提供了一键式零重力休息模式。智•臻座舱内整合了车载摄像头与毫米波雷达，系统性地为驾驶员和乘客提供实时监测。

　　为了展示更多的新技术与展品，意柯那的展台比去年拓展了一倍，达到300平方米。现场将展示无线充电技术，无人驾驶饮料贩售车、具有病毒消杀功能的接待机器人等“黑科技”将亮相。

　　全球新品选择在进博会首发，正是看中进博会“加乘”的曝光效应和“加速”的助推效应。“进博会是新产品、新技术进入中国市场的试金石和首发站。”爱茉莉太平洋中国市场部总经理高辛说，企业将在本届进博会上带来数字化和沉浸式的互动体验。

　　米其林、欧莱雅、资生堂、恒天然、ABB……第四届进博会还没开幕，已有几十家全球知名企业提前“锁定”第五届进博会，签下“未来之约”。一张张新订单，一个个新客户，全球客商通过进博会拥抱中国大市场，共享发展新机遇。

　　新民晚报记者 张钰芸