“屏对屏”洽谈缩短“贸易距离”，为上海外贸企业“出海”搭建线上桥梁

图说：“出海优品 云洽全球”华交会企业系列活动在国家会展中心（上海）启动 采访对象供图

　　手举平板电脑，把摄像头对准咖啡机的触摸屏、豆仓、水箱等多个部件……上海宝路通咖啡机有限公司的工作人员一边介绍，一边在“云上”为老挝采购商制作了一杯咖啡。尽管无法亲口品尝，但产品细节都在眼前。

　　昨天，“出海优品 云洽全球”华交会企业系列活动在国家会展中心（上海）启动，借助网络，20个国家和地区的65家境外采购商和47家上海外贸企业在“云端”开展“屏对屏”的洽谈对接，有效缩短了“贸易距离”。

　　踊跃参与云端对接会

　　在全球疫情持续蔓延的背景下，为助力上海贸易企业拓宽国际贸易合作渠道，在上海市商务委员会的指导下，上海华交会展经营服务有限公司和中国工商银行上海市分行共同主办的“出海优品 云洽全球”华交会企业系列活动，开展3场云端对接会。

　　记者了解到，根据采购商来源国别地区，对接会分为东南亚专场、日韩专场和欧美专场，聚焦华交会优势的服装、纺织和轻工行业产品，收到了来自波兰、巴西、白俄罗斯、俄罗斯、德国、法国、菲律宾、哥伦比亚、老挝、美国、墨西哥、摩尔多瓦、缅甸、日本、泰国、乌克兰、西班牙、意大利、越南和中国香港等20个国家和地区的65家境外采购商的踊跃报名。

图说：大量的采购需求和贸易机会也吸引了广大参展企业纷纷携带展品来到对接会现场

　　大量的采购需求和贸易机会也吸引了广大参展企业纷纷携带展品来到对接会现场，共有47家生产礼品、日用消费品、成衣、家纺等产品的上海企业报名。参展的企业既有像上海白象天鹅电池有限公司、上海制皂有限公司这样蜚声国内外的“中华老字号”，有东方国际集团上海利泰进出口有限公司和上海丝绸集团股份有限公司这样的国货精品进出口企业，还有上海宝路通咖啡机有限公司这样集研发、生产和销售为一体的目前全球为数不多能生产全自动咖啡机三大系列的制造公司。

　　对接活动举办时，参展企业的工作人员来到现场，通过电脑音频等设备，与提前预约好的境外采购商通过网络云端开展“屏对屏”的洽谈对接，有利于缩短国际贸易磋商、谈判和试单流程，为境内外企业开展贸易对接提供了便利。

　　积极开拓新市场新客户

　　国际物流价格高企，舱位紧张船期延误，还有原材料成本向上波动……记者在采访中了解到，在后疫情时代，上海外贸企业普遍遭遇上述困难，亟需拓展更多国际市场渠道，转型升级。

　　“白象牌电池主要通过海运集装箱出口。今年受疫情的影响，海运费是去年同期的2.5倍，再加上原材料价格大幅上涨，我们的对外报价也相应提高。因此，海外采购商采购意向受到打击，下单比较谨慎，采购量有所下降，采购的节奏也放缓了，今年的销量将下降15%。”白象电池现场负责人马沪毓告诉记者，参加对接会就是为了认识更多客户，开拓更多市场。“我们的传统市场以非洲为主，这次对接会则有新加坡、缅甸、泰国等采购商将和我们在线上洽谈。借助华交会平台，我们希望把中高端产品带入欧美、日韩市场。”

　　“我们今天会和5家东南亚采购商、1家日韩采购商、6家欧美采购商在线上对接。”上海万盛保温容器有限公司的工作人员在现场忙个不停，但他们却很珍惜与采购商交流的机会。“过去我们推广新品，主要借助国内外的线下展会，也会飞到国外，和采购商面对面交流，并考察当地市场的需求。但疫情发生之后，这样的机会少之又少，难免会和海外市场有些脱节。”上海万盛保温容器有限公司现场负责人郑铮说，借助“出海优品 云洽全球”的平台，缩短和采购商之间的距离，也能更好地了解他们的需求。“我们也在国内电商平台上开出网店，没想到一些专供海外市场的产品也受到了国内消费者的喜爱，例如金光闪闪的‘天鹅壶’过去是迎合中东市场喜爱而设计的产品，如今则成为了国内市场的明星款。”

　　而在平板电脑的另一头，老挝采购商显然对宝路通咖啡机很感兴趣，工作人员举着平板电脑，围着咖啡机转了一圈，让他看清楚各个构件。“疫情发生后，我们出口欧美市场的壁炉销量翻了一番，但上市不久，仍在新品推广期的咖啡机却受到不小的影响。国外采购商下单更谨慎了，原本一个订单就买三五千台，去年下跌到了几百台，今年则恢复到了两三千台，却依旧不及往年采购量，所以我们希望以更多新客户补足缺口，而华交会的线上平台有望带来新客户。”上海宝路通咖啡机有限公司商务总监黄琴杰说。

　　受新冠疫情影响，有着“外贸风向标”美誉的华东进出口商品交易会在2020年7月首次调整为“线上”交流，今年华交会线下展会也再次延期举办。与此同时，由工商银行等市场主体发起的“出海优品 云洽全球”活动举办两年以来，已为上海地区轻工、纺织等领域行业的近百家企业组织了多场对专业接活动，总洽谈超过200轮次，在疫情时代为跨境贸易往来搭建了线上合作桥梁。

　　新民晚报记者 张钰芸