2018年11月29日
邱家旺没有想到,人在家中坐,订单会从天而降。去年11月29日,当白纸黑字的合同签下来时,他才意识到,这一笔近千万元的大单,妥了!
“太快了,这大概就是‘进博速度’。”邱家旺是德国永恒力叉车在佛山的一名销售人员,并未参加首届进博会。展会结束后,远在上海的系统销售经理罗其勇联系了他,说有一位佛山客户在进博会上看中了全进口叉车,请他一同对接。
“罗经理加班画图纸写解决方案,我和客户公司的仓库运营主管对接,实地探访了解需求。”因为客户公司的老板在进博会上亲身体验了叉车,希望越快使用越好,所以整个合作过程非常快速,不到三周就完成了全部流程,签署正式合同,意味着首届进博会闭幕后,永恒力的第一笔进博订单落地了。
“高兴,特别高兴,我们整个广州分公司都觉得非常鼓舞人心。”邱家旺说,这类项目一般需要花2到4个月才能谈下来,进博会却把速度提得飞快。“更关键的是,我们打进了民营企业的圈子。”
新民晚报记者 张钰芸
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