参加进博会，才知道生意还可以这么做！俄罗斯展商决心明年拿下特装展位

图说：为中国市场定制的产品，把中国山水和龙的形象雕刻上去，更为细腻 　采访对象供图（下同）

　　新民晚报讯（记者  张钰芸）品质生活展区的珠宝专区被称为进博会最“贵”的展馆，中国市场的消费升级，吸引全球珠宝商涌入其中。俄罗斯加里宁格勒拉维达公司的总经理杨镪是第一次参加进博会，这两天他连连后悔当初没有签下更大的展位。“来之前我们想找中国代理商，来之后才知道原来在中国做生意有这么多门道，明年我们一定要拿下一个特装展位。”

　　杨镪所说的“做生意的门道”，指的是跨界合作。过去他参加专业的珠宝展会，来的都是业内人士，渠道也比较单一和传统。但在进博会上，各行各业的专业观众都有，大大拓展其商业渠道。“我们是从事琥珀生产和加工的俄罗斯企业，这两天遇到了从事茶叶、旅游、餐饮会所等各种行业的参观者，加了80多个微信。很多人提出来和我们跨界合作，大大开拓了我们的眼界和思路。比方说结合琥珀是佛教七宝之一的特点，在以‘禅茶’为定位的茶叶旗舰店里一起展销，打造一站式的体验店。”

　　在和专业观众的交流中，杨镪发现在中国做生意，合作方式可以如此多元和灵活。这让他对下一步的市场开拓充满了期待。“加我微信的专业观众来自全国各地，湖南、湖北、东北等都有，接下来我们要一一对接，和他们深入交流。”

图说：俄罗斯古董琥珀挂件

　　而在此前，为了参加第二届进博会，杨镪已经有所准备。在他带来的150余种琥珀产品中，不仅有富有俄罗斯特色的设计，也有专为中国市场定制的。“这几件是我们特别带来展示的古董琥珀挂件，它们的历史已经有上百年，当时是俄罗斯贵族所佩戴的饰品。在纯银底座上镶嵌上琥珀，还有朵朵小花点缀。”而为了满足中国市场的审美，他还特地选了一批白蜡，在上面雕刻中国的山水画、龙等元素。“相比俄罗斯人喜欢的粗犷风格，中国人可能更喜欢细腻一点的，所以我们做了定制。”

　　另外，俄罗斯人有从小给孩子佩戴琥珀原石的习俗，往往把原石用绳子串一串，就挂在婴幼儿的脖子上，据说有镇静安神的作用。杨镪则把改良后的“精致版”带到了进博会，不但把每一块小琥珀的尖角打磨掉，更为圆润安全，还用弹力绳串起来，避免串珠不小心被勾住后勒伤孩子。“这样一小串琥珀的价格并不高，希望能受到中国父母的喜爱。”

　　在波罗的海沿岸的13个国家里，俄罗斯的琥珀产量最大，蜡质也最为浓郁。对产品很有信心的杨镪，期待着80多个微信联系人里能有自己的合作伙伴，也期待明年拿下一个特装展位，把俄罗斯文化和琥珀产品更好地结合起来，展示给中国市场。