进博会企业搜索量翻了三倍 福维克说要做进博会的“常客”

图说：德国福维克集团展台 新民晚报记者 张钰芸/摄

“我们要做进博会的‘常客’。”德国福维克集团“三刷”进博会之后，中国区总经理查生如是说。为什么对进博会“情有独钟”？他说，进博会是中国最有影响力的展会，不但带动品牌知名度大幅提升，产品销售量爆发式增长，而且这里的“朋友圈”很有价值。

销售量迎来爆发式增长

1996年进入中国的福维克，在很长时间内只销售其家居清洁产品，2012年引入昵称为“小美”的美善品多功能料理机后，一度也没有打开中国市场。直到在2018年参加了首届进博会，才迎来全品类的爆发式增长。

“受益于这个全球开放的平台，福维克的知名度和产品销量都大幅增长。”查生告诉记者，2018年，福维克参展进博会后的那个季度，产品线上搜索量翻了3倍，营业额同比增长超过30%，2019年第一季度的整体销量同比增长将近翻番。参展第二届进博会后，第四季度的销量又创全年新高。即使在2020年初的特殊背景下，依旧达到了30%的高增长。

“福维克是一家有着130多年历史的德国企业，但在中国市场却是新面孔。”他坦言，当初德企一直认为“酒香巷子深”，几乎不在中国市场做宣传，但参展进博会却大大提升了其品牌力。“高质量的客商蜂拥而来，无法进场的消费者也通过各种渠道关注进博会，率先反映出来的就是线上搜索量，以及随之而至的销售大增。”

进博会给福维克带来了“真金白银”，也给它带来了高质量的“朋友圈”。“看看我们身边的展台，世界500强、行业龙头企业，还有各个领域的隐形冠军、特色企业，进博会云集了一批实力企业。”在接受记者采访前，查生就在展馆里忙着认识新朋友，隔壁的体育用品及赛事专区，远一点的技术装备展区，都留下了他的足迹。

“我在亚瑟士展台看到了步态测试仪，交流之后就互相留了联系方式，我在想这里的身体健康数据是不是能为我所用，为美善品打造更健康更个性化的菜谱。技术装备展区的机器人企业、芯片企业，也能和我们跨界合作。”

进博会启发未来新战略

下沉到中国的三四线城市，在上海建立福维克全球数字化应用中心……这些正在或将要执行的企业战略，很多都是来自于进博效应。“全国客商都会来到进博会上，为我们带来消费洞察和合作伙伴，有助于快速定制出相应的产品和服务。”

“今年，我们正在谋划最新的产能升级，加大国内投入，除了在进博会上发布最新的数字化智能产品，也正在计划将福维克全球数字化应用中心落户中国。”查生表示，通过中国市场的卓越表现和用户洞察，福维克集团越来越深刻地体会到数字化营销的重要性，认识到消费者对即时社交的需求。而这些洞察，也与进博会有着不解之缘。

首届进博会后，福维克中国与阿里巴巴集团共同达成新零售战略合作，全面双方强强联合，共同打造体验式营销的数字化解决方案；旗下子品牌美善品与盒马平台展开战略合作，线上线下共同发力创新营销。第二届进博会后，福维克加大投入线上营销和直播业务。在2020年初的疫情期间，许多企业都面临着严峻的挑战，提前布局的数字化转型和新零售却让福维克成功转危为机，不仅销量未受影响，反而稳中有升增加了30%。

“今年7月，我们签下了未来三届的进博会参展协议，希望能和过去一样满载而归。”查生说。

新民晚报记者 张钰芸