海外华人志 | 许群：华人经纪两获加拿大贷款界“奥斯卡”

人物名片： 许群

加拿大群信金融公司创始人、总裁

加中地产投资总商会的创会理事

提起许群，加拿大的金融业内人士都不陌生：她是群信金融的总裁；是有加拿大贷款业“奥斯卡”之称的CMA有史以来唯一两次获得“全国最佳非银行类贷款经理”奖（Alternative Lending Mortgage Broker of the Year）的人；她是多伦多最早从业的讲普通话的贷款经纪……

生于上海、长于南京的许群，1989年独自前往加拿大求学，之后投身投资和贷款行业，凭着自己的不懈努力和积极探索，成为加拿大首位创立地产贷款类“公募基金”的华人女性，所创“瑞达按揭投资信托基金”在业界有着不同一般的标杆意义。

不想过一眼望到头的人生

许群出生于上海陆家嘴，在南京长大。她的父母都是大学教授。许群高中毕业后，考入南京师范大学外语系。这在当年是很吃香的专业，加上自己生活在高知家庭，未来的生活自是稳定无虞。但这也让她早早看清了自己的发展轨迹，“感觉无论怎么努力，最后也都会像我爸妈一样。”许群说，“我并不满足于过这种一眼望得到头的人生，我非常渴望走一条完全不同的路。用现在的话来说就是，世界那么大，我想去看看。”

1989年，许群大学毕业后，去了加拿大多伦多大学读经济本科。出国时，身上只带了200美元，根本不够日常开销。许群不得不先从“全工半读”开始，周一到周五全职在一家银行的后台做会计，只在晚上和周末读书。为了赚更多的钱，她主动提出去一个营业时间更长的小分行，从早上9点到晚上9点，薪金相对较高。

每晚下班回家，许群都累得疲惫不堪。通常她要先睡一会儿，才有力气起来烧些简单的晚饭，同时准备好次日的中饭，然后再开始读书。慢慢地，她从“全工半读”过渡到“半工半读”，直到毕业前两年，许群才成了一个不用打工的“纯学生”。这让她有了更多的时间去参加学校的各种社团，交不同的朋友，学习不同的东西。

许群参加的社团中，有一个是学习股票市场投资的，从未接触过股票的她很感兴趣，她一边学习着“完全不懂”的知识，一边参加虚拟投资的比赛游戏。“我学到了很多投资技巧，而且最后还在这个比赛中获了奖，当时就联想到会不会是我有投资天赋呢？”许群笑着说。就这样，她决定毕业后去做投资类的工作。

图说：许群（中）和员工参加加中地产房博会

职场艰难起步，幸遇好导师

1993年，许群从多大毕业，进入了加拿大最大的一家投资公司——Investors Group（IG），担任理财投资顾问。入行不久，她就发现这份工作并不好做。因为投资顾问的收入是和客户投资的金额挂勾的，也就是说，“人脉”是决定薪酬高低的一个很重要的因素。而许群是个刚刚毕业的穷学生，她所认识的人，大多也是穷学生。因此虽然通过她投资的人不少，投资金额却不高。而且她是当地第一个说普通话的投资顾问，当时从事这个行业的中国人不多，说普通话的就更少了，所以如何打开局面，对许群来说是一个不小的挑战。

“我很幸运，遇上了一位好导师。他和我在同一公司，业绩排名在全加拿大一直是前三。”这位导师不仅教了许群很多的专业知识，而且教了她许多和客户打交道的“秘诀”。她就这样跟着“师父”边学边干，同时还在当地的中文媒体上撰写投资专栏，逐渐走出了一条自己的路。

半年后，在许群的工作状态渐入佳境时，导师突然跳槽了。这让她心生疑惑：为什么导师要离开全加拿大最大的公司而去一家中介公司呢？“导师给我的回答是：即使在加拿大最大的公司，也只能向客户提供公司的产品，非常单一。对客户服务来说，这是不够客观和全面的。而他去的投资中介公司，可以根据客户不同的需求，为他们提供不同的产品，选择范围更广，投资顾问的服务也能体现出更大的价值。”这件事对许群的触动很大，一个月后，许群也跳槽，去了一家投资中介公司。

创业5年便摘得行业“奥斯卡”奖

1997年，许群买了在多伦多的第一套住房，同时，她的第一个孩子也出生了。刚出生的孩子格外需要妈妈的照顾，而理财顾问又必须与客户保持密切的联系，及时提供理财产品的选择建议等信息，那段日子让分身乏术的许群觉得格外辛苦。于是她萌生了一个“小理想”：“要是有哪个工作，不用我去找客户，而是让客户自己来找我，该多好啊！”

当时，许群购置住房的进程也不顺利。她的丈夫是一名律师，有自己的事务所。夫妇俩都算是自雇人士，没有固定的工资，以这样的条件去申请贷款非常困难。几经波折后，许群发现了贷款中介这个行业，而最后她也是通过中介搞定了自己的房屋贷款。

“贷款行业和投资行业恰巧相反，投资是需要自己去拉客户，而贷款则是客户来找我们。”这种根据客户需求来提供服务的方式，不仅更加符合许群对客户服务的理念，而且刚好符合了她自己当时的“小理想”。2000年，许群转行做贷款经纪。

2010年初，许群创办了自己的贷款公司万锦信贷（Moneybroker.ca），只用了几年时间，她就带领团队把民用按揭、商业贷款，还有开发商及建筑贷款等各项业务都做得风生水起。后来在专家的建议下，许群决定将公司的中文名称从“万锦信贷”改为“群信金融”，并重新规划公司结构。“公司结构改变了，吸纳更多的优秀经纪人，服务更多的顾客，但我们承诺服务质量不变。”

群信金融高薪聘用了两位副总裁，一位负责经纪人的培训，另一位负责业务审核审批。他们都是业界专家，在培训和审理领域各自有着十分丰富的经验。随着公司经纪人业务水平和服务水准的持续提升，他们也获得越来越多客户的交口称赞。“现在加盟的经纪人已经有50多位，包括一些非华裔人士。”许群说。

2015年，创业仅5年的许群，就获得有加拿大贷款行业“奥斯卡”之称的CMA（CMA-Canadian Mortgage Awards）“全国最佳非银行类贷款经理”奖。2018年4月，许群再度获得该奖项。“一般来讲，一次获奖就是终身荣誉了，而我是这个奖项有史以来第一个两次获奖的人！”许群说。

2019年2月，在许群的努力下，“瑞达按揭投资信托基金”启动，这是多伦多首个拥有华人背景的地产投资公募基金。

图说：许群和她的合作伙伴

“获奖大户”热衷公益，义工一做19年

凭着多年的公司经营实绩，许群成了多伦多金融业不折不扣的“获奖大户”——不但两次获得加拿大贷款业的“奥斯卡”，在过去5年里还连续跻身“全国75名顶尖贷款经理奖”的前五名；3次上榜贷款经理人杂志“金融行业年度风云人物”，与加拿大财政部长等齐名；2010年，获得“加拿大十名商业贷款经理”称号；2012年她荣获“英女皇银禧勋章”。在华人社区，许群曾荣获第十届“加拿大杰出华商奖”，加中地产投资总商会“顶级贷款经纪奖”等。今年，她第三次获得“加拿大金融行业全国最有影响力十大女性”称号。

业余时间，许群则热衷于公益事业。她于1993年加入加拿大中国专业人士协会（CPAC），CPAC发展至今，是华人社区最大型、最专业、最具影响力的协会之一。许群在理事这个义工职位上做了19年。她是该协会首位执行总监，也是教育基金的受托人。许群还是加中地产投资总商会的创会理事之一，这是加拿大华裔背景地产相关行业中最大规模的团体。

此外，许群还担任上海商会、江苏同乡会、南京同乡会、江苏总商会、江苏国际商会、深圳同乡会等机构的副会长、理事等职务，帮助初来乍到的乡亲安居就业，融入加拿大社会。许群也是妇女协会的骨干，为丰富华裔女性的业余生活出力，同时还经常赞助高尔夫球赛、排球赛等各种社区活动。每年许群还为病童医院Sick Kids基金会及心脏中风基金会筹款。

本文作者 林景