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工业“网红”来了!销售干将化身“直播CP” 制造业“带货”很硬核

来源:新民晚报     记者:叶薇     作者:叶薇     编辑:任天宝     2020-06-11 10:39 | |

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图说:制造业企业派出精兵强将直播带货 采访对象供图(下同)

  昨天下午,周琳楠和朱祎琬来到上海首届工业品交易节其中一个活动现场。他们俩代表壳牌(中国)有限公司参加震坤行工业超市组织的“行家精选”抖音直播,重点介绍传统外企在数字化服务上的创新。

  两人看起来有些疲倦,又有些兴奋。“前一天彩排了很久,嗓子都有点哑了。但对直播很期待,我们有信心把空压机油等产品做成爆款。”周琳楠是公司销售部门的颜值担当,为直播做好了充分准备。这款产品就在一站式工业用品服务平台“震坤行”售卖,而背后的逻辑和生态,远不止卖货这么简单。

  上海首届工业品交易节已举办一月有余,一批制造企业通过直播带货的方式连接供需两端,企业高管、销售化身主播,轴承、叉车、仪器仪表等工业品力争当“网红”,成为上海发展在线新经济的独特风景。这背后,是“中国制造”数字化进程提速,是上海在工业互联网领域的孜孜耕耘。

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图说:直播现场

  平台化让工业品“一网打尽”

  展示、问答、抽奖,销售主管们正在适应直播新形式。“疫情前我们已在尝试直播了,这次我们都派的是俊男靓女,在产品讲解形式上也做了很大改进,希望用更生动、接地气的方式让品牌形象和产品理念深入人心。”壳牌(中国)有限公司工业润滑油销售总监杨搏介绍说。壳牌既是震坤行的投资方,也是震坤行链接的上游供应商,还是用户。也就是壳牌既为震坤行的平台用户提供产品,自己也到震坤行超市采购各类工业品。

  震坤行就像工业领域的亚马逊,提供近400万种工厂使用辅料与易耗品,帮助企业实现一站式采购。“与消费电商不同,个人到淘宝、京东下单的决策很快,自己就能做决定。而企业采购涉及到多部门。同时,对产品交付来说,我们追求的不是‘更快’,而是‘更准’。根据企业的生产周期实现准确交付。为此,我们在全国建了10个区域联合总仓和50个服务中心,很多产品在我们自己的仓储系统里就有备货。”震坤行产品营销总监王涛介绍说。

  在这个超市里,企业采购只需用动动手指,一键自主完成“选型、比价、下单、审批”等一体化在线采购流程,轻松实现数字化采购。

  为“中国制造”带流量造品牌

  震坤行昨天举办的“行家精选”活动是上海首届工业品在线交易节的重要内容。交易节期间,德国汉高、法国圣戈班、德国永恒力、上海制皂等国内外知名工业品牌,都推出了自己的直播节目。

  “在工业制造领域,壳牌已经很知名,但酒香也怕巷子深,在中国产业互联网发展的大背景下,我们一定要紧紧把握这个机会。目前,我们的销量已有25%以上来自震坤行这种在线平台。”杨搏认为,疫情加速企业的数字化进程,直播可以为企业的在线经营提供更完整、更丰富的生态,帮助企业全面拥抱数字时代。

  “行家精选”活动现场,河北中泊防爆工具集团有限公司、浙江通明电气股份有限公司、珠海格之格数据科技有限公司、华硕电脑(上海)有限公司等都派出精兵强将组建“直播天团”,他们推销的产品是防爆扳手、灯具、打印机、电脑……

  国内很多企业产品不错,但品牌很弱,震坤行借交易节推出了民族品牌扶持计划,帮他们扩大曝光机会,向采购商推介、组织团购等,让性价比高的中国品牌有机会入选各类企业的采购清单。

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图说:震坤行为企业打造的智能小仓库

  植根产业打好互联网后半场

  作为数字化转型的关键支撑,工业互联网正在全球范围内不断颠覆传统制造模式、生产组织方式和产业形态。作为工业互联网创新发展先行城市,上海在工业互联网的车道上已经领先一个身位,并已经涌现出一批擦亮“上海制造”名片的示范应用。拥抱工业互联网,汽车行业有了“花式”玩法,上汽大通提出“个性化”定制,用户只要动动手指就能在手机上选配一辆属于自己的独一无二的爱车;C919国产飞机中200多万个零部件实现与人、机、车间与各控制系统、管理系统的广泛互联;三菱电梯可远程监控约6万台电梯,实时掌握电梯的健康状况……

  在本届工业品交易节上,制造业和互联网、制造业和生产性服务业融合发展的新鲜玩法集中亮相。“产业互联网需要长时间耕耘,并不是一站上风口就能呼风唤雨。除了交易平台,我们为企业量身定制各种数字化工具,也推出了基于物联网的应用和服务,比如仓库可以通过传感器等技术手段实现完全无人智能化的管理;利用物联网的方式采集工业设备的数据,再对数据分析,发现它有什么问题,什么时间需要修理、如何安排服务人员修理等。”王涛认为,类似震坤行这种在线平台的根本目的是要植根产业,推动制造企业的数字化水平。

  对上海来说,工业互联网也必将是互联网下半场的重点发力点。两月前发布的上海在线新经济行动方案中提出,要打造面向重点产业、重点环节的行业级和通用型工业互联网平台,鼓励企业利用产业电商平台优化供应链采购、分销体系。就在上个月,上海还公布了“工赋上海”三年行动计划,着力推动工业互联网创新升级。

  新民晚报记者 叶薇

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