剧场30%上座率之下，跳出行业困境，民营院团有哪些招？

　　今天开幕的上海优秀民营院团展演已经进入了第13年，也见证着上海的民营院团从几十家发展到近三百家。这次疫情无疑是对上海民营院团的一次大考验，在面临资金链断裂、演出市场停摆的困境中，民营院团利用各种方式突破困境，坚持创作新剧目，利用这次展演走出了一条新路。

　　话剧、音乐剧、滑稽戏、沪剧的创排一直是演出市场的风向标，这次参加民营展演的剧团拿出了一批热门的好剧目。比如上海致敬文化传播有限公司的原创音乐剧《马不停蹄的忧伤》，此前已经在多地巡演多次，打磨修改后将于8月在中国大戏院上演7场。致敬文化总经理汤峻提到，原本以为没办法商演了，好不容易等到了剧场开放30% 的座位，必须演。但如何遏止演一场亏一场的局面？致敬文化进行了产业链上的垂直整合。

图说：原创音乐剧《马不停蹄的忧伤》 官方图

　　因为对民营院团出品剧目的信心，剧场和舞美公司免去了场租和设备费，以分成的方式与制作方共享票房“蛋糕”。制作方同时加大B2C端口售票力度，直接面向观众，降低对票务代理依赖。在可售票数量有限的情况下，为了让利益最大化，以前制作方不太看重的衍生品销售也成了重点争取的一块利润。“以往每场演出有万元衍生品收入，相较票房九牛一毛，如今这笔收入变得很珍贵。我们的演员、出品公司都要活下去，做这一系列尝试，是希望能给市场信心。”汤峻说。

　　上艺戏剧社的滑稽戏《悬空八只脚》特意选择了在金山区文化馆上演，因为场地免费。新戏的合成周期长，成本高，若是选择收费的剧场成本更高。上艺戏剧社负责人袁东瑞表示，这次或许是该剧今年第一次也是唯一一次演出，“今年剧场实行30%上座率以来我还没看到多少新戏，这次我们就是亮个相，不为了收成本”。他特意采用了类似快消品新品发布会的模式，邀请了长三角地区的演出商走进文化馆观摩，为演出市场全面放开后的演出需求提前进行意向储备。

　　“以往新作排练4个月，疫情让剧组多了两个月打磨。”上海开心麻花剧团副总经理刘依欢表示，7月首演的喜剧《了不起的爹地》这样一来更有底气了。这是开心麻花首次尝试上海背景的现实题材，90后喜剧和音乐剧演员施哲明为导演，展现出了市井烟火气和国际时尚风交融的海派文化元素。9月这部戏正式商演后，将为复苏的上海演出市场继续贡献着麻花式的笑声。（本报记者 赵玥）