88VIP一年帮上海消费者省下10.62亿元

　　今年8月8日，阿里巴巴88VIP满3周年。从去年8月8日到今年8月8日的一年间，88VIP帮上海消费者省下了10.62亿元，省钱总额居全国各省市之冠，上海消费者不愧为“又省又精致”时尚生活的最忠实实践者。

　　而从阿里巴巴公布的消息来看，今年8月8日，88VIP又一次升级，用户权益再次增加，更多国际大牌的加入，也将使这张“魔卡”的“魔力”变得更强。从功能会员到生态会员，从线上或线下的单一体验，到跨时空跨场景的全方位体验，这是88VIP区别于传统会员体系的本质性变化，更是全球会员体系的未来。

一卡在手，贯通任意生活场景

　　到今年8月8日，88VIP已经实现“吃、玩、听、看、买、游、健康、金融、到家”等9大场景会员权益一卡通。对于消费者来说，最大的便利就是无需再烦恼对每一个会员权益进行开通、续费和维护，一张卡就能贯通消费者的任意生活场景。

　　上海金融白领朱莉是一个“海归”，也是3年的88VIP用户。过去一年，88VIP一共帮她省了2214元：仅购物这一项就节省近千元，主要买的是护肤品、衣服鞋子和小家电；饿了么省出900多元，优酷省出396元……“最早开卡的时候，我算了一下，觉得光是饿了么年卡就能回本，所以毫不犹豫就开了卡。”朱莉说，没想到这张卡的用途还有更多，比如在天猫买护肤品，会收到很多加赠小样，有时候能抵上正装的一半；有时候也参加一元秒杀的活动，“我刚刚一元秒杀了一包洗衣凝珠，正价要35元。”朱莉还有个闺蜜群，都是淘气值2000+的朋友，她们经常在群内分享超值88VIP购物资讯。

　　互联网从业者张晶也是一位上海消费者，他用了2年88VIP了，过去一年88VIP为他省了2100元，“我比较注重消费品质，会经常在天猫买酒、厨具和一些有格调的家居用品，也会给老婆买护肤品和包包作为礼物，最近给老婆买了一个新款的包包，95折下来一笔回本。”

　　88VIP一年内为上海消费者省下了10.62亿元。天猫的数字显示，上海的88VIP用户对于鞋服、配饰、化妆品、小家电等更加热衷，也从一个侧面说明，上海“小囡”们充分利用这张卡，追求“又省又精致”的时尚生活。

阿里生态外会员权益通占比达60%

　　88VIP最早是由阿里巴巴集团董事局主席、首席执行官张勇发起和启动的，2017年双11之后，阿里的会员团队开始构思这个项目，2018年8月8日正式上线，当时就已成为全球范围内规模最大、涉及人群最多、权益覆盖最广的一次会员升级，是基于阿里生态的吃喝玩乐一卡通会员体系。

　　2019年8月8日，88VIP打通了众多阿里生态内会员权益，同时万豪会员体系、爱康国宾、民生银行等阿里生态外体系接入88VIP，标志着阿里全球首个生态会员体系再升级。据估测，从2018年8月8日到2019年8月8日，一年间88VIP为每个消费者平均节省1230元，累计为全国消费者节省数十亿元。品牌联盟一年时间增长3倍，从88个增长到388个。

　　给消费者省钱，阿里是需要往里面贴钱的，且阿里以十年长线来设计88VIP，每三年一个阶段，今年8月8日刚好是第三年，所以今年88VIP再升级也更加重磅。数据显示，到今年8月8日88VIP会员用户同比去年增长超过100%%。388个年度合作品牌中，国际大牌包括奢侈品牌占比达23%。

　　如今，88VIP除了是飞猪、优酷、淘票票、虾米音乐、饿了么、借呗等阿里生态内会员权益通外，还不断“破圈”，成为网易云音乐、民生银行、万豪酒店、美年大、爱康国宾、河狸家、宠物险、资金保障险、运费险等阿里生态外会员权益通，生态外会员权益通占比达60%，从完全阿里生态内到阿里生态外合作伙伴踊跃参与，未来88VIP将打造成全球最大的“一卡通”会员体系。

国际大牌纷纷首次成为88VIP年度合作品牌

　　数据显示，88VIP会员不仅购买宽度是普通人的6倍，购买新品要比普通用户早半年或一年以上，而且这一群体的网络活跃度也非常高，在全网产生超过1亿的优质评价。

　　所以，88VIP的生态会员体系，一定意义上就是品牌“出圈”的机会，品牌面对的是互联网顶尖的海量全新用户，他们对于品牌来说都是“新会员”。在阿里生态内，每100个88VIP新用户，为饿了么带去72个新用户，为飞猪带去46个新用户，为优酷带去44个新用户。阿里生态外，爱康国宾上线以来88VIP用户的客单价是普通用户的1.2倍；仅4个月时间88VIP为美年大健康带来11万新客；年度合作的388品牌中，88VIP用户客单价是普通用户的2倍以上，成交金额占30%以上。

　　三只松鼠天猫旗舰店运营总监柳浩曾表示，在88VIP上哪怕不赚钱也要做，“权当和淘内高端用户交个朋友。”

　　巴黎欧莱雅CRM总监Alvin回顾参与88VIP过程，除了在给用户5%折扣以及额外的购物权益之外，欧莱雅还和88VIP一起策划了天猫首个实现品牌内多旗舰店跨店购物津贴的营销活动。“我们通过产品上的合作、会员上的合作，把旗舰店高消费力和高转化潜力的客人引流到其他三个旗舰店。像在旗舰店买女士护肤的客人，通过凑单行为也给男朋友或老公购买男士产品。”

　　生态会员体系本身就是一个可以无限向上生长的体系：越来越多品牌进来，给到用户的权益就越来越大，就会吸引越来越多用户，相应品牌自然会积极踊跃参与，同时意味着品牌在此之上的任何一个动作，都将是指数级的乘数效应。而这也解释了为什么像Prada、Coach、IWC万国、范思哲、MIUMIU、海蓝之谜等国际大牌，今年8月8日也首次成为88VIP年度合作品牌，愿意为88VIP会员提供年度95折权益。

　　✎