图说/“0元购”是一种噱头还是商业模式? 来源/斐讯提供
从杀毒软件到共享单车,在互联网行业,烧钱补贴从来不是新鲜事,就连“免费0元购”也在智能家居行业接连出现。日前,斐讯电子12城巡展来沪,路由器、体脂秤 、智能手机、智能运动手表等智慧家庭“标配”在仲盛广场亮相。而上述智能家居产品全部加入“0元购”,利用免费模式,将斐讯路由器的市场份额提升到业界第二。然而免费模式能够长久为继,成为互联网行业的“大杀器”吗?
“先用599元购买一台体脂称,然后下载并注册指定的金融平台,激活体脂秤包装里的激活码,就可以在这个金融平台上购买一份等价值的理财产品,一段时间后这些钱就会退回账户并得到一份理菜受益。”斐讯相关负责人告诉记者,这时候产品和购机款就全部在销售者手中了。
不过天下并没有免费的午餐,“0元购”的关键在于金融平台对有效用户的渴望。“以目前的金融行业为例,要获得一位真实用户的成本在千元以上,而斐讯的路由器300多元,体脂秤500多元,其成本远低于市场平均。”该人士表示,在返还过程中,用户可以在一段时间里了解、使用这一金融平台,有助于激发其下一次投资行为,成为平台的忠实用户。而对于斐讯来说,以“免费”的模式销售旗下智能家居产品,已经成为快速占领市场的利器。“我们从去年开始推出‘0元购’,目前在路由器行业的市场份额已经上升到了第二位。”
“0元购”是一种噱头还是商业模式?对斐讯来说,这一模式撬动了巨大的智慧家庭用户, 用“免费”的路由器抢占了家庭互联网的控制中心和入口。对于金融平台来说,在用户留存率、活跃度很难有所保证的情况,从斐讯引流而来的用户至少会在返现时间内留在平台,并保证一定的活跃度。相比纯粹的砸钱补贴用户,这一模式显然更有持久度。而斐讯也表示,“0元购”这一模式尚未有停止的时间表。 新民晚报记者 张钰芸
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