校园生活找到商机 16支中学生团队角逐JA商业大赛

图说：上海市三女中学生公司用麦秸秆制成环保N次贴。新民晚报记者 陆梓华 摄

N次贴随写随扔太浪费，上海市第三女子中学的学生公司“BK”利用麦秸杆制成环保N次贴，受到师生欢迎，公司也开始策划为学校订制校庆礼品；老师办公室多余试卷堆积，中国人民大学附属中学团队重新剪裁装帧成本册，成了毕业生用来怀旧的寄托……这些来自校园的妙心思，正在为年轻人埋下商业种子。上周末，2017JA 中国学生公司大赛在沪举行，来自北京、上海、广州、成都等地的16支中学团队，组成学生公司，向参观者介绍、推销各自的创意产品。

BK公司“市场总监”梁思清介绍，公司由5人组成，除了每周五下午拓展课时间跟随JA志愿者学习经营管理知识外，BK公司被学校特批，允许在校园内买卖商品，积累商业常识。起初，几个女生将零食筐放在教室后柜，通过自助销售积累了几百元启动资金；天气渐冷，他们想到了在暖手宝内加入香氛，既取暖，又能提神。虽然市场反响不错，但是，他们很快发现，产品季节性太强。他们通过微信发放调查问卷，结果显示文具产品最受欢迎。为了找到创新点，她们决定主打环保牌，在网络平台寻找合适原材料和生产厂家，比价又比质，最终设计完成了自己的N次贴产品。

“把用过的纸浸湿，覆盖在种子上，可以帮助种子发芽”“你还能买精装版，多一个小夹子，很实用！，礼盒装也不错，更合算……”“销售总监”魏芊芊很快就把带来的产品销售一空。从今年4月起，她们已经开通了网上网下多个销售渠道，并打算长期经营。最近，来自几家公司的办公用品订单让几个女孩兴奋不已。

华南师范大学附属中学的风维公司将原创书箱带到了现场。书箱采用原木制作，由明榫工艺制成，团队成员罗雯昊说，这是为了将明榫的制作工艺传承下去。罗雯昊介绍，书箱最大可承重80KG，“可以放下高中全年的必修课本”，并装有有万向轮和拉绳，解决了搬运问题。”我们选取的是木料主要是经济作物，我们还和与中国绿化基金会合作，每卖出一个箱子，就会以顾客名义种下一棵树。”罗雯昊说。

来自中国人民大学附属中学的“木先生和纸小姐”团队，在打扫教师办公室时找到了商业灵感——他们发现，办公室内废弃卷子数量可观。于是，他们收集学校的废弃卷子，裁剪成不同大小，自主设计、打印封面、自购打孔机器，由团队成员手工制作成笔记本。“毕业班同学买了这个笔记本也可以作为毕业纪念，很有纪念意义”。团队成员侯伊明说，最初试卖时，他们对价格毫无概念，有客户反映本子定价偏高，之后团队成员针对这一点主要面向学生和家长在微信平台进行了一次调查，同时尽量降低制作成本，对本子最终的定价进行了调整。侯伊明笑言，这次创业实践给他们最大的感受就是“市场的残酷”，“努力满足市场要求的过程还是挺艰难的。”

据悉，JA学生公司项目，旨在搭建一个针对高中生的创业实践平台，参与该项目的高中生将在资深商界顾问的指导下，系统学习和运用商业知识，亲身感受完整的创业过程。最突出的公司将获评“JA中国年度学生公司”，并代表中国参加JA亚太学生公司年会，与其他优秀团队就全球背景下的创业等问题展开进一步的沟通交流。

新民晚报记者 陆梓华 实习生 肖暖暖